请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
做营销，投入是必须的，但很多企业只盯着投入，却很少真正去算清楚这笔投入到底带来了多少收益，投入产出是否划算。算不清收益，你就不确定这笔钱该不该花、花得值不值，也无法判断营销策略到底是好是坏，更无从谈优化。把营销投入的收益算清楚，是做好营销管理、提升投入产出比的基础。这篇文章就把营销投入怎么算收益讲清楚，帮你把账算明白。
算营销投入的收益，第一要明确投入产出的基本公式。最核心的公式就是投产比，用营销带来的总收益，除以营销投入的总成本，得出一个比值，来衡量投入产出的效率。这个公式是衡量营销效果的基石，无论你的营销形式如何，最终都要落到这个投产比上，看它是否达到了一个理想的水平。明确了这个基本公式，你就有了算账的框架，知道该从哪些数据着手去算这笔账，这是算清收益的第一步。
算营销投入的收益，第二要准确、完整地统计收益的数据。算收益，前提是要有准确的收益数据，但这个环节恰恰是很多企业的短板，因为收益不总是那么直观、容易统计。你需要把营销带来的各类收益都尽量完整地统计进来，包括直接的咨询成交、以及一些潜在的价值。只有把收益数据统计得准确、完整，你算出来的投产比才是真实、可靠的，才能反映营销真实的效果，否则就会存在偏差，让你做出错误的判断。
算营销投入的收益，第三要区分不同渠道、不同形式的收益，做到精细化。营销往往不是单一的，而是多种渠道、多种形式并行的，而不同渠道带来的收益通常不一样。所以你不能只看一个总的收益数字，而是要把收益细化到每个渠道、每个计划、甚至每个关键词上，分别去计算它们的投入产出，看清楚哪部分投入的收益高、哪部分的收益低。这种精细化的算账，能让你精准地找到高效和低效的方向，为优化资源分配提供依据。
算营销投入的收益，第四要考虑时间因素，看长期的综合回报。营销的收益往往不是立竿见影的，有些投入可能当期效果不明显，但在一段时间后、或者从长期来看，带来的综合回报是很大的。比如品牌建设、客户培育这些投入，短期可能看不出直接收益，但长期看能带来复购、口碑、品牌溢价这些价值。所以算收益，不能只看眼前、只看当期，还要有长远的眼光，把长期的综合回报也考虑进去，才能全面、客观地评估营销投入的真实价值。
算营销投入的收益，还要把隐性成本和机会成本也纳入考量。算收益，不能只算那些看得见的直接成本，还要把一些隐性成本、机会成本考虑进去。比如你花在某个渠道上的时间、精力、以及其他可选方案的潜在收益，这些都是成本的一部分。把这些因素都考虑进去，你算出的收益才是更完整、更接近真实的，也更有利于你做出正确的决策，不会因为漏算了某些成本而高估了某项投入的真实收益。
最后，算营销投入的收益，目的是为了指导决策、优化投入，让每一分钱都花得更有价值。你要把算账当成一个常态化的管理动作，定期地去算、去分析、去评估，看看各项投入的回报情况，然后根据结果去调整资源的分配，向回报高的方向倾斜。当你真正把营销的账算清楚了，你就能在营销投入上做到心里有数、决策有据，让有限的营销预算发挥出最大的效益，为业务创造实实在在的价值。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
