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做百度推广，很多时候为了控制成本，我们不得不把出价调低一些。可是调低之后，常常会面临一个尴尬的局面：广告的展现量、点击量一下子掉得厉害，甚至没什么量了，钱是省了，但也没了曝光、没了线索。那么出价调低之后没量了，到底该怎么办？这篇文章把这个问题讲透。
先要弄明白，出价调低没量，背后的原因是什么。出价决定了你广告在竞价中的竞争力，出价低了，你的广告在排名上就没有优势，可能排到很靠后、甚至排不进首页，展现的机会自然就少了。同时，出价低也意味着在很多词上你失去了竞价资格，因此能抢到的流量就变得很有限。可以说，出价和流量是直接挂钩的，调低出价，几乎必然要面对流量的收缩。
那么怎么在控制成本的同时、又尽量避免没量呢？第一条思路，不是简单地把出价压低，而是去降低整体的获客成本。你可以从质量度入手，把创意、落地页优化好，把点击率提上去，这样即便出价一样，你也能靠更好的质量拿到更好的排名和更多的流量。质量度上去了，可能你不需要把出价降得那么狠，就能达到省成本的目的，同时还不至于损失太多的量。
第二条思路，是把预算和出价做一个更聪明的搭配。如果单纯调低出价导致没量，那可以尝试在保持总预算相对可控的前提下，把出价适当回调一点，同时去压缩其他方面的支出。比如，把一些不带来转化的低效词、无效时段停掉，把省下来的预算，集中到一个更精准、更核心的词的出价上。这样一来，你既控制住了整体成本，又能保证核心词有足够的竞争力，量也就不会掉得那么厉害了。
第三条思路，是去优化关键词的匹配方式。有时候没量，是因为你用的匹配方式太严了，把一些本来能触发的流量都给限制住了。在出价调低、更需要流量的时候，可以适当地放宽匹配方式，比如从精确匹配调整到短语匹配、或者更宽一些，让广告能被更多的搜索词触发，从而在出价不那么高的情况下，依然能获得可观的流量。当然，放宽的同时要注意观察，避免引入太多不相关的流量，做好否定的配合。
第四条思路，是去拓展一些更便宜、竞争更小的长尾词。大词、热词出价高、竞争激烈，你调低出价之后根本抢不到。但是一些长尾的、具体的、意向明确的词，竞争相对小、出价也低很多，你完全可以用一个合理的出价去占据它们的位置，拿到质量很高的流量。所以当大词没量的时候，不妨往长尾的方向去挖，用一大批优质的长尾词来补足流量，成本可控、效果也更精准。
另外，在调整出价的时候，一定要分步走、勤观察，不要一下子调得太狠。你可以小步地、逐步地把出价降下来，每降一点，就观察一段时间的数据，看看量的变化情况，在成本可接受、量也过得去之间，找到那个平衡点。同时，要持续地关注竞争对手的动向，因为出价是相对的，你降、别人可能在升，要根据市场情况灵活地应对。
出价调低没量，是一个很常见的权衡问题。面对它，不要只是一味地压低出价、然后干瞪眼，而是要从提升质量度、优化预算配置、调整匹配方式、拓展长尾词、分步调整这些方向去综合地想办法。既要把成本控制住，又要保证有足够的流量，这需要你多花一些心思去平衡、去搭配。把这个平衡做好了，你就能在省成本的同时，让百度推广的量也保持在一个健康、可用的水平上，鱼和熊掌尽量兼得。
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