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做百度推广，一个很让人头疼的问题，就是怎么知道效果到底是谁带来的。用户可能在好几个渠道、好几个广告上都看到过你，最终才完成了转化，那这笔转化的功劳，到底该算在谁的头上？这就是效果归因的问题。如果归因做不好，就很难看清真正的效果、做对优化的决策。这篇文章把搜索推广如何做效果归因讲清楚。
先要理解，归因就是去确定，一个转化、一个结果，到底是受到了哪些推广因素的影响、以及各个因素分别贡献了多少。做归因，是为了更真实地了解各个渠道、各个广告的效果，从而把资源投到真正有效的地方。如果归因不准确，就可能会做出错误的判断，把宝押在错的地方，造成资源的浪费。
做效果归因，第一步是选择合理的归因模型。归因模型，就是确定功劳如何分配的规则。不同的模型，对功劳的分配方式是不同的。比如，有的模型把所有功劳都归给最后一次点击，有的则归给第一次，还有的会把功劳平均地分配给整个过程。选择哪种模型，要根据你业务的实际情况、用户决策的特点来定，没有一个通用的标准，要选最适合你的。
做效果归因，第二步是做好数据的追踪和记录。要归因，前提是要有完整、准确的数据。所以要确保你的推广链接、转化追踪都设置得正确、完整，能够记录下用户从点击到转化的整个路径，以及各个触点的情况。数据是归因的基础，数据不准，一切都无从谈起。所以一定要把数据追踪这个基础工作做扎实。
做效果归因，第三步是综合地分析，而不是只看单一的点。用户的行为路径往往是复杂的、多触点的，所以归因的时候，要看全局、看整个路径，而不是孤立地看某一次点击、某一个广告。把用户和你的所有触点、整个转化路径都要考虑进去，综合地分析，才能更全面、更准确地了解效果的真实来源。
做效果归因，第四步是根据归因的结果去优化配置。归因的目的，最终是为了指导优化。根据归因分析出来的结果，你能了解到哪些渠道、哪些广告、哪些环节，是真正在发挥作用、带来转化的，哪些是被高估的、或者只是搭便车的。然后据此去调整资源的配置，把预算向真正有效的方向倾斜，优化整体的投放结构，让资源花得更值。
同时，要认识到，归因是一个相对的概念，没有绝对准确的归因，只有更合理、更接近真实的归因。所以在做归因的时候，不要追求完美、不要钻牛角尖，而是要结合实际情况，选择一个相对合理、能指导实践的归因方式。同时，要持续地关注归因结果的变化，因为用户的路径、市场的环境都在变，归因的结果也可能在变，要动态地去调整。
搜索推广如何做效果归因，核心就是选择合理模型、做好数据追踪、综合全面分析、优化资源配置这几步。把归因这个环节做好，你才能拨开迷雾，看清真正的效果来源，把资源投到真正有价值的地方。做好了归因，你的决策才能更加科学、更加有据，避免被虚假的表象所迷惑，让每一分投入都发挥出应有的价值，实现更优的投放效果。
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