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做搜索推广，很多企业都有过这样的感受：明明花的一样的钱，可有的时间段，效果就是特别好，转化多、成本低；而有的时间段，却怎么投都不见成效，钱白花了不少。这种感受，其实就是因为，搜索流量存在明显的时段性规律。找到你业务的最佳投放时段，相当于找到了提升效果的一把钥匙。这篇文章提供搜索投放最佳时段的参考思路。
要先认识到，搜索流量是有规律的、是分时段的。一天中的不同时间段，用户的搜索行为、搜索需求、流量的多少、竞争的程度，都是有明显差异的。比如，工作日的白天，往往是用户工作、学习、找资料的高峰，搜索量大；而深夜、凌晨，则可能是大多数用户休息的时间，搜索量就少、竞争也小。认识到这种规律，是你去优化投放时段的前提。
但必须强调，最佳时段，没有通用的标准答案，一定要结合你自己的业务去看。不同行业的用户，他们的搜索习惯是截然不同的。你做的是ToB的业务，可能白天工作时间是黄金时段；你做的是ToC的、面向个人消费者的业务，可能晚上、周末才是高峰期。所以你不能照搬别人的经验，而是一定要去看你自己的数据，找到属于你自己业务的、真实的最佳时段。
那怎么去找你业务的黄金时段呢？最直接的方法，就是去分析你自己的历史数据。你打开后台，去看一看，在一天中的不同时段，你的展现、点击、转化、成本、ROI这些数据，分别是什么样的分布，把那些转化好、成本低、ROI高的时段，清晰地识别出来，这些，就是属于你的、值得重点投入的黄金时段。用你自己跑出来的真实数据说话，是最可靠的。
找到了黄金时段，接下来就是要学会利用分时投放、分时出价的功能，去优化你的投放。你可以根据分析出来的结果，在那些黄金时段，适当地提高出价、加大投入，让广告在最好的时间里，有更强的竞争力、抢占更多的优质流量；而在那些效果差、成本高的低谷时段，则相应地减少投入、降低出价，甚至是暂停投放。通过这种差异化的操作，让每一分钱都花在正确的时间里。
同时，要注意到，用户的搜索习惯，不是一成不变的，它可能随着季节、随着节假日、随着社会热点、随着生活节奏的变化而变化。所以你今天分析出来的黄金时段，可能过一段时间，就不一定准确了。这就要求你，要有周期性地去回顾、去更新你的时段数据，看看原有的判断是否还适用，根据最新的情况，及时地去调整你的投放时段设置，让它始终保持准确、有效。
另外，在优化投放时段的时候，一定要结合你的业务特点、以及你的服务能力来综合考量。比如，如果你在夜间，没有人手去及时地承接、处理客户的咨询和线索，那即便夜间的流量再好，你也要慎重，因为如果引来了流量却接不住、转化不了，那反而是一种浪费。要把时段的优化，和你的整体承接能力结合起来，做到既抓得住流量、又接得住客户。
搜索投放最佳时段，不是一个固定不变的答案，而是需要你结合自身业务、去不断探索和优化的一个过程。通过认识到流量的时段规律、分析自己的历史数据、找出黄金时段、利用分时功能去优化投放，并随着市场变化去更新、结合业务能力去考量，你就能找到最适合自己业务的投放节奏。把广告在正确的时间投给对的人，你的搜索推广效果，自然就能得到明显的提升。
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