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做搜索推广，新账户在刚开始投放的时候，往往会经历一段比较难熬的时期。账户没有历史数据，系统对你不了解，广告跑起来要么没量、要么成本高、要么效果不稳，怎么看都像是举步维艰。这个阶段，就是新账户的冷启动期。很多新账户就是在这个阶段没撑住，就草草放弃了。其实冷启动是有方法可循的，这篇文章把搜索新账户冷启动的步骤讲清楚，帮你把新账户顺利地带起来。
先要理解，冷启动期为什么难。新账户就像一个刚开业的店铺，没有老顾客、没有口碑，大家对你不熟悉，系统也不知道该给你多少流量。在这个阶段，系统需要时间去了解你的广告、你的质量、你的转化，才能逐渐地建立起对你的信任，然后才开始更多地扶持你。所以冷启动期的核心，就是让系统尽快地认识你、认可你，这需要一套正确的方法去引导。
冷启动的第一步，是先把结构和基础设置搭扎实。新账户不要急于求成，一上来就想着投多少词、拿多少量。正确的做法是，先把账户的结构搭建好，把词选好、分好组，把创意的框架打好，把落地页准备好，把预算、出价这些基础设置都配置合理。基础打得越扎实，后面的投放就越顺畅，冷启动也越容易度过。磨刀不误砍柴工，这一步不能省。
冷启动的第二步，是从精准、小量的词开始跑。新账户没有数据基础，如果一上来就投放大量的大词、热词，很容易因为竞争激烈、没有数据支持，而出现成本高、效果差的情况。所以比较稳妥的做法是，先从那些精准的、竞争相对小的长尾词、冷门词开始跑，用它们去积累第一批、相对干净的点击和转化数据，为账户建立起良好的初始记录。
冷启动的第三步，是给足学习的时间和数据量。冷启动期的最大忌讳，就是着急。很多操作员看新账户一两周没起色，就急着去大幅地改出价、改创意、改结构，结果系统一直在重新学习，反而更难进入状态。正确的心态是，给新账户一个相对完整的观察和学习的周期，让系统积累到足够的数据量，建立起对广告的认识。在没有明显问题的情况下，保持稳定，耐心地等待。
冷启动的第四步，是逐步地放量和扩词。当新账户通过初期的精准投放，积累了一定的数据和信任、效果开始稳定之后，就可以考虑逐步地放量了。比如适当地提高出价、放宽匹配、扩展一些词，让账户去承接更多的流量。但这个放量一定要逐步、稳健地进行，不能一下子放得太猛，否则容易把好不容易建立起来的稳定节奏又给打乱了。
搜索新账户的冷启动，是每一个账户都必须经历的一道坎，它考验的是方法和耐心。当你把结构搭扎实、从精准小词起步、给足学习时间、再逐步稳健地放量，你就会发现，新账户虽然起头难，但只要方法对，慢慢就能跑出感觉、走上正轨。当你的账户顺利度过了冷启动期，建立起良好的数据基础和系统的信任，后续的投放就会越来越顺畅，为整个搜索推广的长远效果，打下坚实的基础。
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