请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
做信息流推广，把流量引进来只是第一步，更关键的是要能把这些流量转化成实实在在的客户。而在这个转化过程中，落地页扮演着承上启下的关键角色。用户从广告点进来，看到的第一个页面，就是这个落地页，它能不能接住这个流量、能不能引导用户完成转化，直接决定了广告的成败。而要做好落地页，就一定要理解并运用好转化漏斗的逻辑。这篇文章把信息流落地页转化漏斗讲清楚，帮你把流量真正变成生意。
先要理解，什么是落地页转化漏斗。转化漏斗，就是描述用户从进入落地页开始，经历一系列步骤，最终完成转化所走过的整个过程，它通常呈现一个从上到下逐渐收窄的形状。比如用户进来看到主视觉、被吸引往下浏览、了解了产品详情、产生了兴趣、然后点击了行动按钮、最后完成咨询或下单。每一个步骤，都会有一部分用户流失，只有最后留下来的，才是真正的转化客户。理解这个漏斗，是优化落地页的基础。
优化落地页漏斗的第一步，是把漏斗的各个层级梳理清楚。在优化之前，你要先明确自己的落地页，转化漏斗到底是分哪几个步骤、哪几个层级的。比如是看主图、看卖点、看信任背书、看行动号召，还是什么其他流程。把这个流程和层级先梳理清楚，你才能知道用户是顺着什么样的路径在走，也才能在后续去针对每一个环节做优化。
优化落地页漏斗的第二步，是找出流失最严重的环节。转化漏斗的关键，不在于你设计了多少层级，而在于每一个层级能留住多少人。所以你要通过数据、通过观察，去看这个漏斗里，哪一个环节的流失最严重，用户是在哪一步离开的。是主视觉没吸引住他、是卖点没讲清楚、还是行动按钮不够明显？找到这个流失最大的环节，就是你优化落地页、提升转化率的首要发力点。
优化落地页漏斗的第三步，是提升每一个环节的说服力。针对找出来的问题环节，你要去提升它的说服力。比如主视觉要更吸引人、卖点要更清晰地切中用户需求、信任背书要能有效打消顾虑、行动引导要更明确有力。你要让用户在这个漏斗的每一步，都能看到价值、产生信任、被持续地引导着往下走，而不是在某个环节就卡住、或者失去了继续了解的意愿。
优化落地页转化漏斗的第四步，是精简流程、减少负担。漏斗的每一个层级，其实都是用户的一次决策、一次操作，都伴随着流失的可能。所以你要尽可能地去精简这个流程，去掉那些不必要的步骤，让用户用更少的操作、更短的时间，就能完成转化。流程越精简，用户的负担就越小，完成转化的可能就越大。把漏斗做得更顺畅，本身就是提升转化率的一个有效杠杆。
信息流落地页的转化漏斗，是衡量和提升转化效率的核心框架。它要求你先把漏斗的层级理清楚，再找出流失最严重的环节去重点优化，提升每一环节的说服力，并尽量地精简流程、减少用户的负担。当你能够站在转化漏斗的角度，去审视和优化自己的落地页，你就会发现，同样是那些从广告引来的流量，因为落地页转化效率的提升，最终变成客户的却越来越多了。这，就是把信息流推广做深、做透的价值所在。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
