ROI边际成本怎么算

账户整体ROI是2.5，老板说再加预算，你加不加？加完之后ROI会不会掉？这时候要算的不是平均ROI，而是边际ROI。边际成本算清楚，才知道加预算到底划不划算。

先看公式。边际ROI=产出增量÷投入增量，也就是（增加预算后的产出-增加预算前的产出）÷（增加预算后的投入-增加预算前的投入）。比如某计划日预算从500元提到1000元，日成交额从1200元变成2000元，边际ROI=（2000-1200）÷（1000-500）=1.6。

为什么不能只看平均ROI？因为广告投放有个铁律：随着预算增加，系统会去获取越来越边缘的流量，转化效率递减。账户平均ROI是2.5，可能前500元预算跑出3.0，后500元只跑出1.6。如果只看平均，你会误以为加钱还能保持2.5，实际上整体会被拉低到1.8。

边际ROI的用途主要有三个。第一，决定加不加预算：边际ROI高于你的底线，加；接近底线，停；低于底线，说明预算已经饱和，再投就是浪费。第二，决定砍不砍预算：反过来，降预算时看产出损失，如果砍掉500元只损失400元产出，说明这部分预算本身就不高效，该砍。第三，评估新渠道：把新渠道、新计划当作边际投入来评估，先小预算测试，算出边际ROI再决定加量。

实操中怎么测？最直接的方法是等额增减法：把计划预算上调20%到30%，跑满7天，对比前后两周的消耗和产出，代入公式算边际ROI。注意不要选在大促、节假日等流量剧烈波动期测试，否则算出来的是外部因素，不是预算的真实效果。

还有一个坑要避开：把边际ROI算成平均ROI。有些团队用当月总产出除以总投入，得出2.0，就以为加预算还能维持2.0，这是典型的混淆。边际ROI一定小于或等于平均ROI，当边际ROI明显低于平均ROI时，说明账户已经进入规模不经济区。

最后记住判断标准：边际ROI≥你的目标ROI时，预算可以继续加；边际ROI在1到目标ROI之间，维持现状；边际ROI

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