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做百度推广，很多新手给关键词定出价时，是凭感觉拍的。有的看别人出多少就跟着出多少，有的干脆统一设一个价，结果不是预算烧得太快，就是广告根本排不出去。关键词出价到底该参考什么，其实有章可循。这篇文章把出价该看的几个依据讲清楚，帮你把价格定得有理有据。
第一层依据，是关键词本身的商业价值。同样一个词，背后的购买意愿是不一样的。有的词用户搜了就是要下单一，有的词只是随便看看。商业价值越高的词，越值得用高价去抢排名。你要先学会区分哪些是能带来真金白银转化的核心词，哪些只是凑热闹的泛流量词，把预算优先倾斜到高价值词上。
第二层依据，是关键词当前所处的排名位置。出价不是越高越好，而是要让关键词落在一个有效的位置上。你可以观察自己关键词现在的排名在哪个区间，如果一直排在很后面，那就要适当加价往前提；如果已经排在很前面，却点击率、转化率都不理想，那说明问题不在出价，而在创意或者落地页，这时候就不该盲目加价了。
第三层依据，是关键词的转化成本和转化率数据。这是最根本的。你要看这个词花出去多少钱、换来多少转化，算出一个转化成本。如果某个词的转化成本低于你能接受的底线，说明它是优质词，可以适当加价多拿量；相反，如果转化成本已经高得离谱，那就要果断降价，甚至考虑暂停，让资源流向更划算的词。
第四层依据，是竞争对手的竞价激烈程度。同一个词，大家都在抢，价格自然会被抬高。你要观察这个行业的竞争情况，判断这个关键词的竞价是不是已经进入了白热化阶段。如果竞争太激烈、性价比太低，与其硬拼，不如换一个竞争相对小、但同样精准的长尾词，用更低的成本获取更高质量的用户。
第五层依据，是账户整体的预算和投放目标。出价不是孤立的，它要和你的总预算、投放目标匹配起来。如果你的预算是有限的，那就不能把太多的钱压在一两个大词上，否则其他词就没了量。你要根据整体的预算盘子，合理分配每个词的出价，确保账户均衡地跑量，不出现某几个词把预算吃光、其他词没展现的失衡情况。
关键词的出价，是一个需要综合权衡的决策。它既不是越低越省钱，也不是越高越有效，而是要看商业价值、看排名位置、看转化数据、看竞争环境、看预算分配。当你能把这几个依据都看明白，再结合自己账户的实际情况去做判断，你给出的每一次出价，都会更接近最优解，让每一分钱都花在刀刃上。
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