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做百度推广，很多企业把目光局限在广告投放上，花了不少钱，却忽略了自然排名的价值。其实搜索广告和自然排名，并不是非此即彼、相互对立的关系，而是可以相互配合、相互促进的。合理地运用广告和自然排名的组合，能让你的流量来源更丰富，整体的营销效果也随之提升。这篇文章讲讲搜索广告与自然排名怎么配合，帮你把两者的优势都发挥出来。
先要理清两者的不同。搜索广告，是通过付费的方式，快速获得曝光和位置，它见效快、能精准控制，但需要持续投入成本；而自然排名，是通过优化内容、提升网站质量，让页面在搜索结果里自然排到前面，它成本低、更具长期价值，但需要时间和耐心的积累。两者各有优势，也各有局限，关键在于如何取长补短、配合使用。
配合的第一种方式，是用广告去引导和测试，用自然排名去覆盖和沉淀。在你还不确定哪些词好、哪些方向有潜力的时候，可以先用广告去快速试错，测试不同词、不同方向的效果。等测试出哪些词、哪些内容是真正有效的，再把这些验证过的方向，落实到自然排名的优化上，让它在更长的时间里，持续、低成本地带来流量。这样，广告负责冲锋探路，自然排名负责长线稳固。
配合的第二种方式，是用广告去弥补自然排名还没上去的空档。自然排名的优化是需要时间积累的，在很多词上，你的页面可能暂时还排不到前面，流量就会比较缺乏。这时候，你可以用广告去承接这些词，先通过付费的方式，把这些位置的流量抓住，不让它们白白流失。等自然排名慢慢做上去了，再逐步减少这些词上的广告投入，让自然流量接管，实现平稳的过渡。
配合的第三种方式，是让广告和自然排名在内容上形成呼应、相互强化。你的落地页内容，如果是专门为优化和转化而设计的，那么它既能承载广告带来的流量，去提升广告的转化效果；同时，这个高质量的落地页，本身也更容易在自然排名里获得好的位置。当广告把用户引到一个优质、有内容的页面上，这个页面又被搜索引擎认可，就能形成一种良性的循环，让两个渠道互相成就。
配合的第四种方式，是统筹地看数据，统一地做决策。你不要把广告的数据和自然排名的数据割裂开来，而是要放在一起看，统一分析整个搜索渠道的效果。看哪些词广告效果好、哪些词自然流量转化高，用一个整体的视角，去规划整个搜索渠道的投入，让钱和精力都花到最能产生价值的地方，实现整个渠道的最优化。
搜索广告与自然排名的配合，是一场立体化的流量经营。它需要你既懂得用广告去快速获客、精准测试，又懂得用自然排名去长线布局、降低成本，让两者相互补位、相得益彰。当你把这两个渠道统筹好、配合好，你的搜索营销就不再是单条腿走路，而是两条腿并进，能够更稳健、更持续地获取流量，把整体的营销价值发挥到最大。
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