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做百度信息流推广，很多企业一上来就急着投广告、建计划，钱花了不少，效果却不如人意，回头看才发现，连最基础的目标人群都没想清楚。信息流广告和搜索广告不一样，搜索是用户主动来找你，而信息流是你把广告推到用户面前，所以前期的定位，就显得尤为重要。这篇文章讲讲信息流投放之前，该怎么做好定位，为后续的投放打好基础。
定位的第一步，是先想清楚你的目标用户是谁。你投放信息流，是要把广告推给一群人，那你必须先搞清楚，这群人到底是谁。他们是什么年龄、什么性别、什么职业、在哪些城市，有什么样的兴趣爱好、消费习惯和生活方式。把这些画像勾勒得越清晰，你后续在定向上就越有依据，越能把广告精准地送达目标人群，而不是毫无目的地广撒网、浪费预算。
定位的第二步，是弄清你的产品或服务，能解决用户什么痛点。用户为什么需要你的产品？他遇到了什么问题，你的产品能怎么帮他解决？把产品的价值点和用户的痛点对应起来，你才知道该用什么样的内容、什么样的话术，去打动你的目标用户。想清楚产品能为用户带来什么实实在在的好处，是做好信息流内容的前提。
定位的第三步，是明确你的投放目标。你想通过这次投放，达到什么目的？是想要品牌曝光、提升知名度，还是想要获取销售线索、促成转化，又或者是想引导下载、促进活跃？不同的目标，决定了你后面的内容方向、人群定向、出价方式、落地页设计，都是不一样的。先把目标定清楚，你才知道该往哪个方向去努力，避免投放目标模糊、钱花得稀里糊涂。
定位的第四步，是选准合适的投放场景和载体。信息流的场景是很多的，不同的内容平台、不同的展示位置，用户的浏览习惯和心态是不一样的。你要分析，你的目标用户，平时更常出现在哪个场景里，在哪种状态下，更容易接受你的广告。选准了那个对味的场景，你的广告才能顺其自然地融入到用户的浏览流中，被用户看到、接受，而不是生硬地插进去、引起用户的反感。
定位的第五步，是要结合竞争对手的情况，找到自己的差异化。在投放之前，你还要去看看同行、竞品是怎么做的，他们在主打什么、用什么方式来吸引用户。了解竞争格局，一是为了避开红海，找到差异化、有优势的切入点；二是为了看到机会，也许他们忽略的某个人群、某个方向，正是你可以去占领的蓝海。做好竞争分析，能让你的定位更精准、更有竞争力。
信息流投放前的定位，是整个投放工作的地基。它看似是在花时间做功课、没直接产生效果，却决定了你后续所有的动作是否有意义、有方向。当你把目标用户、产品价值、投放目标、场景载体、竞争差异这几点都想清楚了，你的信息流投放才算是准备好了，后面的建计划、做素材、选定向，才能有的放矢，钱也才能真正花在刀刃上，换回实实在在的效果。
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