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做搜索推广，投放时段的选择，直接关系到广告能否在正确的时间触达正确的人。但很多操作员在设置时段时，要么全时段都投、觉得越多越好，要么纠结于投哪几个小时、拿捏不准。其实投放时段的取舍，是有一套逻辑的。这里讲讲，时段投放该怎么取舍。
取舍投放时段，核心的依据是你用户的活跃和转化规律。不同的行业，用户活跃、有购买意愿的时段是不同的。有的行业是工作时间，有的行业是晚上或周末，还有的行业有明显的季节性。你要通过后台的数据，去分析各个时段你的展现、点击、转化情况，找到你用户最活跃、最易成交的黄金时段。
找到了黄金时段，取舍就有了方向。对于转化最好的那些时段，你要重点保障，甚至可以加大投入、适当提高出价，去抢占这个时间窗口的流量。而对于那些几乎没转化、纯粹是烧钱的低谷时段，就可以考虑缩减预算，甚至暂停投放。把有限的预算，集中到最有价值的时间段，是取舍的核心。
但取舍不是简单地一刀切。有些时段，虽然单看转化一般，但它能起到一些补充的作用。比如，它可能带来一些品牌曝光，或者为接下来的高峰时段做预热和铺垫。对于这类时段，即便不是黄金期，也值得保留一个基础的投放，让账户在时间上保持一定的连贯性和覆盖面。
取舍时段，还要考虑你自身团队和服务的承接能力。比如，你选择在某个深夜时段投放，确实有流量，但如果你的客服、销售都不在线，无法及时跟进这些线索，那这些流量也接不住，转化就大打折扣。所以时段取舍，还要和你自己的服务能力、人员安排结合起来，确保能接得住这些流量。
投放时段的取舍，不是一劳永逸的，而是需要持续观察和调整的。因为用户的活跃规律、竞争环境都可能随着时间和市场而变化。今天的高峰时段，明天可能就转移了。所以你要定期地回看各时段的数据，看看之前的取舍判断是否还准确，并根据最新的情况，动态地调整你的投放时段。
时段投放的取舍，本质上是一个用有限时间、去匹配最优流量的问题。通过分析用户活跃规律、抓住黄金时段、兼顾补充时段、结合服务能力，并持续地调整优化，你就能把广告投在恰到好处的时间点上，既不错过机会，又不浪费预算，让时段的取舍真正为效果服务。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
