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做信息流推广，定向是决定你广告能否触达对的人的关键。信息流广告是在用户浏览内容的场景里自然展现的，如果定向选不好，广告推给了一群不相关的人，非但没效果，还会招致反感。这里讲讲，信息流推广里的定向到底该怎么选。
选定向，第一步要先想清楚你的产品是卖给谁的，也就是明确你的目标人群。你要分析你的客户群体，他们是什么年龄段、什么性别、什么职业、有什么兴趣爱好、在什么场景下有需求。只有把目标人群画像勾勒清楚了，你才知道该往哪个方向去圈定人群，定向才有依据。
第二步，是善用系统提供的基础定向维度。信息流平台一般提供了很多定向维度，比如地域、年龄、性别、兴趣、行为、网络环境等等。你可以根据你的目标人群，去选择这些相应的维度，把广告推给那些最可能对你的产品感兴趣的人群，提高广告的精准度和效果。
第三步，是结合产品的特性和场景来定。不同性质的产品，适合的定向思路不一样。比如有的产品是面向特定地域的本地客户，地域定向就特别重要；有的产品是面向某个特定兴趣圈层的人，兴趣定向就很重要。你要结合自己产品的实际，去选择最契合的定向方式，不要盲目套用。
第四步，是善用数据去验证和优化定向。定向不是设好就不管了，而是要通过实际投放的数据，去看这个定向的人群到底好不好、转化高不高。如果发现某个定向人群的点击、转化都不理想，就要考虑调整；如果发现某个定向的人群效果特别好，就可以适当加大投入，锁定这个优质人群。
选定向，还要注意几个常见的误区。一个是定向定得太窄，把人群圈得太死，导致广告没量、成本高；另一个是定向定得太宽，什么人都包含，导致不精准、转化差。好的定向，是在精准和量级之间找一个平衡，既保证人群是相关的，又保证有足够的量去支撑投放。
信息流定向的选择，是一个基于人群洞察、产品特性、并结合数据持续优化的过程。通过明确目标人群、善用定向维度、结合产品场景、用数据验证优化，再把握好精准与量的平衡，你就能把定向选好，让广告精准地触达那些真正有价值、可能转化的目标用户，为整体的效果打下基础。
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