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做信息流推广，前面的点击、曝光，最终都是为了让用户产生转化，比如填表、拨打电话、下载、下单等等。但很多操作员在追求转化的过程中，往往不得其法，转化率一直上不去。这里讲讲，信息流的转化到底该怎么追、怎么提升。
追转化，第一步是先把转化路径梳理清楚，看它到底长不长、通不通。你要去看，用户从点击广告，到最终完成一个转化，中间要经过哪些步骤，有多少个环节。如果路径很长、环节很多、操作繁琐，那用户很可能在中间就走失了，转化自然就低。所以先要把转化路径梳理简洁、顺畅。
第二步，是优化落地页，让转化更容易发生。前面说落地页的配合很重要，其实落地页就是转化发生的主战场。你要确保落地页信息清晰、卖点突出、行动引导明确、操作方便，让用户愿意且能够顺利地完成转化。一个体验好的落地页，是提升转化率的关键所在。
第三步，是利用好信息流特有的转化方式。信息流平台一般提供了一些便捷的转化组件，比如表单、咨询、电话、等等，这些组件能让用户在页面内直接完成某一项行动，减少跳转和流失。你要善用这些转化工具，把转化的途径做得更直接、更顺畅，提升转化的效率。
第四步，是做好人群的二次触达和追销。信息流的一个优势，是可以对人群做多次的触达。你的目标用户，可能第一次看到广告没有转化，但如果你能通过不同的创意、不同的方式，对他进行再营销、二次触达，就很有可能在一个合适的时机，促成他的转化。所以不要只做一次广告就放弃，要善于追销。
追转化，还要关注和优化成本。转化率提上去了，但如果成本也高，那整体还是不划算。所以你在提升转化率的同时，还要关注转化的成本，看能不能通过优化点击、优化落地、优化出价等方式，把转化的成本也降下来，实现转化数量和质量的双重提升。
信息流转化的追逐，是一个从梳理路径、优化页面、善用工具、到做好追销、控制成本的全链条工程。通过把转化路径理顺、把落地页做好、用足便捷的转化方式、做好再营销、并关注成本，你就能让信息流的转化率稳步提升，让那些广告点击真正地转化为企业需要的线索和生意。
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