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做推广，很多人看ROI，只是看一个总的数字，了解了整体情况，却不知道这个数字背后，到底是哪些部分在起好作用、哪些在拖后腿。要真正地优化ROI，就需要把它拆解开来，看清它是由哪些因素构成的，然后逐一地去分析、去优化。这里讲讲，投放的ROI该怎么拆解。
拆解ROI，第一步，是要理解ROI的核心构成。ROI等于产出除以投入，但这个分子和分母，并不是一个简单的整体，而是可以拆解成更细的维度的。比如，投入可以拆解成不同渠道、不同计划、不同词的投入；产出也同理。拆解开，你就能看清，是哪个部分在贡献、哪个部分在消耗。
第二步，是按渠道和来源来拆解。如果你在多条渠道、多个计划里投放，那就要分别去看，每个渠道、每个计划的ROI分别是多少。通过这样的拆解，你能清楚地看到，哪些渠道的ROI高、值得加大投入，哪些渠道的ROI低、甚至亏本，需要优化或者收缩。这样就能把资源向更高效的方向倾斜。
第三步，是按投放的环节和漏斗来拆解。你可以把一次投放，拆解成展现、点击、访问、留资、转化等不同的环节，看每个环节的转化效率。通过这种漏斗式的拆解，你能找到，是在哪个环节流失了，是曝光不够、是点击率低、还是转化环节出了问题，从而针对性地去优化那个薄弱的环节。
第四步，是按人群、词或产品来拆解。你还可以把ROI，按不同的人群、不同的关键词、不同的产品线来拆解。看是哪个人群、哪类词、哪个产品的ROI好，哪部分的ROI差。这样你就能知道，该重点运营哪些人群、哪些词、哪些产品，优化哪些表现不佳的部分，做到心中有数、有的放矢。
第五步，是在拆解的基础上，做好归因和分析。拆解开之后，你还要去分析，为什么有的部分ROI高、有的低，背后的原因是什么，是竞争环境、是素材质量、还是策略的问题。找到原因之后，才能制定出针对性的优化方案，把成功的经验复制、把失败的教训规避，让整体的ROI得到提升。
投放ROI的拆解，是一个从整体到局部、从表象到原因，逐层深入分析的过程。通过对ROI进行多渠道、多环节、多人群和产品的拆解，再做好归因分析，你就能看清ROI的构成，找到优化的着力点。当你把ROI拆解清楚了，你就更清楚该往哪里使劲、该怎么优化，从而更有效地提升整体的投放回报。
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