慧播星-教育行业数字人直播方法论

1. 主播图像：清晰度高。皮肤颜色自然，色调正常，面部灯光柔和，和直播间装修（背景、商品贴片）的光线一致。呈现画面上没有裁剪和截断的痕迹

1. 播报口型 ：声口同步，面部融合和唇齿刻画自然服帖，有自然的微动作，停顿自然，与真人无异

1. 表情动作 ：主播具备松弛感、眼神灵动，情绪饱满，动作流畅不别扭，与话术节奏一致，与商品有互动*

1. 服装搭配 ：着装、化妆得体，与售卖品牌风格契合，与直播间前后景搭配和谐

1. 主播形象在背景中的构成和谐，包括大小、位置

1. 非录音。商家自制克隆音或公共库tts，可口播互动

1. 主播语速适中（不要过快影响嘴型配置），维持在真人主播的正常语速

1. 主播声音情绪充沛，饱含激情，有感染力，有抑扬顿挫，具有一定直播带货情绪

1. 声音与形象的搭配无违和感（如50岁的形象不能配年轻声音）

1. 有正确的气口和断句（如剧本文案，需要通过标点符号、停顿功能提升真实感）

1. 脚本编写有电商营销感，有吸引停留话术（如：开场能够通过描述低价福利、或放大人群痛点等钩子话术吸引用户停留；强调特别优惠或限时折扣，以刺激顾客的紧迫感和购买欲望）

1. 突出商品特性，详细描述产品的独特卖点，能描述人的感官使用体验，或能有竞品对比、数据等信息佐证卖点

1. 有逼单话术（如：指引顾客点击链接进行购买操作、讲述价格、限时优惠、表达商品稀缺性、结合使用场景的售后服务打消用户最终购买疑虑。鼓励顾客关注和点赞，引导好评）

1. 内容：完整展现产品相关信息，商品展示全面，品牌、售后，活动等信息完整，与话术互为补充，有一定说服力、信服度

1. 内容匹配度：装修与剧本和播报主播匹配。如有重大节点（双十一）、大促活动，需要在装修中体现

1. 画面美观：

1. 开启文心回答问题

1. 根据产品定制化设置多组（20组以上）互动问答

• 老师是谁。例如：博士生导师

• 老师的背景经验度。例如：有40年教学经验，教出来多少学生，学生拿了多少分

欢迎大家来到直播间，小学3-6，初中7-8年级的家长一定要认真听，大家一定记住哈，在写作这个问题上要听我的。

我28年一线教学经验，当专家组长也有十五六年的时间了，这十五六年，这么多年我看了太多的家庭和老师走了弯路了。

• 用大白话去阐述客户的难点通点。例如：大家看咱家的孩子有没有这样的问题？练了多少遍的题遇到还是错，看了多少书写半天没几个字。

• 互动。例如：有这样的，扣对应的数字。

我在全国有1/3以上的时间呢，是在全国各地教，小学老师怎么教好同步作文，初中老师怎么教好升学作文，我发现一个什么样的问题呢？全国95%的家长和老师自己就不会写作，并且连带着自己班自家的宝写不好，走了好多好多的弯路，家长们，咱家是不是这么个情况，是回答一个是。

• 带动直播节奏。例如：有这些情况怎么办呢？家长们不要着急

所有有这些情况的家长们看过来哈，一不要着急，二不要焦虑，三，写作其实特别简单，只要你掌握了写出好词好句的方法，写出好段落的方法，呃，不偏激跑题流水账的方法，哎，家长们管你是小学3~6，还是初中7~8年级，人人都能轻轻松松写出各种好文章。

• 没有学习课程是怎样的。 例如：2+3需要掰手指去算

• 跟着课程学习的效果。例如：心算2+3的同时会反推5-2、5-3

看我的学生写的，学了这个方法之后，写人的句子，难题没收了同学们的笑容，小学3年级的宝写的啊，一看有没有觉得好美呀，我们以前写难题，只会说难题让我紧锁起眉头，哪有这么美啊。再看这句呢，友情没收了我的孤独，小学4年级写的，哇，好打动人呐，天呐，又美又打动人。

• 引导互动。例如：觉得好的家长评论区回复“好”。

所有想知道的家长互动区回答3个字，新视角。这就是这个方法的名字，哎，啥意思？随便拿着一个普通的词，如果我们换一个角度来用它，马上写的句子诗情画意，唯美哲理。刚才的没收不就是这样吗？以往我们只会写，老师没收我的手机，家长没收我的玩具，可是我的学生呢？

• 从家长的视角，成年人是怎样做的。例如：上一天班，回到家只会说“好累啊”

• 用我们课程效果。例如：上一天班回到家，“沙发没收了我一天的疲惫”

• 案例对比。例如：学之前写不出来都是大白话，学之后写出唯美的句子

而且还有更神奇的家长们，小学的宝学了没收新视角，他能写出好词好句。到了初中，他不光能写出好词好句，哎，还能构思出各种顶级的中考的文章。哎，瞧我的一个学生小学三年级，跟着我学的没收新视角，到了初三参加21年北京的中考，做一粒什么样的种子。一般的家长、老师、孩子就会写，做一个努力的种子，奋斗的种子，积极向上的种子。哎，大家是不是这样想的？这么写没有错呀，但是你肯定拿不了好分数，为啥？因为大家都这么写，显得很俗气，不深刻，不独特，思想意境不美好。

• 产品规格和内容。例如：书+线上课。

• 怎么拍。例如：领100元券后下单。

• 怎么用。例如：下单后，会有老师助理主动联系你。

哎，家长们，这常用的十几个新视角，我们一定要学啊。我把十几个新视角常用的都整理在这本新视角学霸笔记中了，有的担心学了不会灵活运用，没关系，我还专门搭配了42篇中考的真题模拟题和例句，32篇小学同步的作文题和例句，哎，把它穿插在各个新视角的后面。大家看，近几年的中考真题、模拟题、例句，小学同步题和例句。 这个样子，我们3到8年级的宝们把这本笔记学完练完，写出好词好句没问题。

• 相信老师的经验。例如：相信老师，我有40年的教学经验。

这是我们实验区的独家秘籍，外面根本找不到，或者偶尔在各地教育局长的高峰论坛上，我会给他们说一些。

各级教育局请我去培训骨干教师的时候，我会专门有一天时间告诉他们怎么改评，怎么答疑，批改答疑特别重要。

• 逼单。例如：寒假优惠课，过了这几天就下架。

• 互动。例如：拍了的打个已拍，后台来统计。

家长们想要的这两本纸质书，直播间马上上架，也有家长说，曾老师，如果没有老师讲解，他们看书只能看个热闹。是这样，咋办？不着急，全国各地教育局请我培训骨干教师的时候，我专门还有四天的讲座，平时不对外，今天我也把它变成四天配套的直播课，一起给到大家。

• 使用后的学生取得的成绩，用实际效果促单。例如：学生参加某比赛第一名

哪怕咱家是基础差，大白话，偏题跑题流水账，积累不会用，通过这4天的一对一的改评，基本也能像这个宝一样，基础差的摸到一类文的边。

那基础好的呢，基础好，就像这个宝，用这4天的方法写出比赛的获奖文章，也不是什么大问题。好，所以家长们，我们一定要亲子共听，按时听，通过这四天的学习，彻底告别写不出好词好句好文章这些问题。

• 【开头】：IP老师真人出境，点题，解决家长数学问题

• 【背书】：08年复旦大学数学系毕业，带整整8年实验班，很多学生考上清北，复旦等名校

• 【优势】：命题人，要靠什么讲什么

• 【经验】：数学高手需要锻炼数学思维

• 【产品】：小学数学学习包，浓缩知识点，不需要刷题

• 【引导进入直播间】

• 前5s：

• 视频中段：突出课程内容和价值

• 指出家长不了解加分项的问题

• 给出解决升学问题的路径，如强基计划、国家专项、信奥赛等举例

• 点出锁定孩子适配年龄段

• 结尾3s：引导转化

• 前10s：

• 视频中段：突出课程内容和价值

• 学生成功案例引出提分方法

• 强调解决问题的核心关键（阅读理解-40个必考点-模版套用）

• 40个母题的答题模版，给出123步解决思路

• 结尾3s：引导转化

• 前10s：

• 视频中段：

• 结尾：引导转化

• 【开头】：IP老师真人出境，利用8岁能做对高考题来点题，解决孩子英语问题

• 【背书】：北大，知名机构CEO，16年英语教学经验

• 【场景】：家居场景拉近距离，增加好感和信任度，

• 【产品】：自家孩子提前精读英文原版哈利波特，引出教家长怎么读

• 【引导进入直播间】

• 直播间氛围：播间整体视觉，新/奇/特/美观的场景

• 主播个人形象/风格：直播间声音是否清晰，是否有达人ip背书

• 投放人群精准性：投放人群与目标人群重合度

• 素材：引流视频素材质量

• 话术引导：主播话术引导用户点击，背景板收拾贴纸指向购物车

• 商品卡曝光：正在讲解功能，充分曝光商品

• 话术引导：对商品讲解生动，让观众应知尽知，对商品介绍直击痛点，营造直播间紧张抢购氛围

• 商品设置（可参考电商平台高销量商品设置）：

• 主图：看得清，结构清晰

• 标题：品牌名+sku+受众人群+利益点

• 商品性价比

• 供需匹配：直播间是否过度宣传低价优惠等动作，促使用户冲动消费

• 话术引导：氛围感，报库存，时间限制等

• 服务能力：助播/评论区客服是否对观众问题充分解答

• 直播场景优化：强化视觉观感，利用背景和直观贴纸等强化互动路径指引

• 建立互动基点：主播时刻保持互动意识，通过称呼用户，给福利等方式拉进与用户之间距离，进行关注，评论等互动引导，场控积极回复用户问题

• 预算设置：

• 转化目标：

• 计划搭建：

• 创意方式：

• 素材准备：

• 出价范围：

• 出价模式：

• 定向模式：

• 推广日期：

• 推广时段：

• 地域定向：

• 人群性别：

• 人群年龄：

• 要点一：结合实际转化成本和考核ROI，合理设置出价

• 要点二：BY计划精细化优化ROI，切忌全账户负向操作

• 要点三：ROI消费持续走低，及时调优/关停

• 要点一：横向复制，大量优质基建拓量

• 要点二：纵向深耕，账户精细化运营

• 要点三：全域发力，更多场景曝光引流