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转化成本下降50%,情感咨询如何做小预算百度广告

♠ 2021-01-15 11:38 ♠ 标签:核心关键词获客成本落地页优化

转化成本下降50%,情感咨询如何做小预算百度广告

  一、企业介绍

  客户H是一家情感咨询服务公司,拥有多年实战经验,提供1对1定制挽回方案、个人情感顾问、免费咨询、团体方案等多元化服务,团队拥有500+专业情感咨询师,累计为上万家庭重建幸福。

  二、营销背景

  客户H在营销过程中发现对比线下营销,线上的优势更为显著,在线下做服务时很多用户会存在一定心理戒备,时间上也难以磨合,所以想主攻线上营销,推广情感咨询的产品服务,积攒客源。

  三、投放目标

  借助百度推广,获得更多线索量,为个人微信号引流加粉,日均引流50+,降低获客成本。

  四、投放方案

  1、明确受众

  • 基本信息:18—45岁,女性

  • 用户痛点:想挽回破裂的感情、挽回分手、婚姻破裂、脱单

  • 女性发生情感问题时,往往会想挽回,所以目标受众选定受众集中在18-45岁的女性。

  2、账户搭建及关键词

  这类人群的需求主要集中在“婚内出轨”、“劝退小三”和“情感挽回”这三个核心问题上,因此整个账户可围绕这三个模块做不同的策略和创意。

  (1)账户构造:围绕“小三”“情感挽回”“出轨”三个核心问题,进行搭建

  (2)关键词:婚姻问题、情感问题、意图词三种词包分计划测试

  (3)意图词:核心词+热点高频词比如“老公想离婚怎么挽回”“老公不爱我还能挽回吗?”等等

  3、设置投放时间段

  选择在晚间投放19:00—00:00,情感问题的用户在夜间的诉求更强,尤其是夜深人静的时候心理防备更低,所以一般在夜间投放效果更好,同时白天也能避免大量竞争。

  4、广告素材优化

  广告素材的文案遵循“问题+解决方案”的撰写形式,为了突出专业性和用户的精准度,文案中包含“情感导师”“技巧”等方法论类型的词。

  比如:老公想离婚,只能认命?不想离婚,我来帮你,简单3步,让婚姻重归于好。

  5、落地页优化

  提出婚姻情感挽回的疑问,触发用户的诉求,引导用户对号入座,产生境况联想,寻求解决方案。

  利用“免费”为关键字吸引用户体验,同时强调情感挽回的成功率,突出情感咨询服务的专业性,同时将微信号传达引导添加。

  五、投放效果

  投放期间,吸粉5000+,加粉率48%,加粉成本27元,转化成本下降50%。

  六、总结

  1、在百度进行产品推广,如果是预算不多的情况下,需要制定小而精的广告计划,账户搭建避免复杂冗长,可以挖掘高价值的核心关键词,制定简单有效的推广方案。

  2、图片素材制作出强烈的对比,婚姻温馨和谐友爱和矛盾争吵哭泣进行反差对比,充分激发目标用户的同理心和情感诉求。

  标签:核心关键词获客成本落地页优化情感咨询小预算百度广告

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