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借助百度推广在线课程,成单率提升4倍

♠ 2021-01-25 17:22 ♠ 标签:百度推广转化率客户线索

借助百度推广在线课程,成单率提升4倍

  一、企业介绍

  客户G是一家专业的CG职业技能培训机构,2014年成立,主要输出的是互联网新兴行业的职业技术人才,比如网页设计、游戏设计、动画影视UI设计等岗位人才,支持0基础入门学习,教资及知识理论非常丰富,同时还开展了就业培训班和短期技能提升班,可以全方面覆盖不同人群的需求,成立5年,通过培训已帮助5w+用户成功就业。

  二、营销背景

  CG教育行业主要是通过提高职业技能而不是凭借考试证书,实操能力才是重点,所以培训周期比较长而且难度相对其他教育培训较高,但优质的CG人才当前依然存在一定的缺口,尤其随着5G时代和数字化智能AI技术的成熟,这一类人才的需求将会持续加大,所以行业潜力巨大。

  随着CG教育机构数量的不断增加,现有的行业流量被瓜分,引流获客的问题再次成为运营难点,希望借助百度推广在线课程,获取新的流量。

  三、投放目标

  增加在线获取客户线索的数量,为线上课程项目推广,提高自身品牌知名度,打通新的流量渠道,提高转化率,解决获客问题。

  四、投放方案

  1、精准挖掘目标用户,实现精准信息推送

  (1)针对18岁—29岁,活跃地区在广东、上海、深圳等一二线城市的男性用户投放;

  (2)用户标签集中在二次元、动漫视频、中考毕业生、互联网、自学、就业选择;

  (3)结合互联网大数据分析匹配,比如动漫设计、影视后期、原画设计等关键词搜索的用户

  2、投放时间结合营销节点,运用价格优势撬动教育用户

  (1)6月双阶高流量时间:由于面向的用户主要是高中及以下学历人群,结合中高考后的6月高搜索流量时间,覆盖两个层次的流量,暑期前期曝光,挖掘求职升技能的需求。

  (2)暑期价格优惠:以“小姐姐学动漫”为文案进行引流,以价格为主要驱动消费因素”暑期优惠立即那8000元”

  (3)不同人群物料制作:分两种物料进行投放,父母侧重前景、就业等优势,学生结合技能、趣味、动漫兴趣

  3、多图视频三创意组合,多维覆产品行业信息

  创意选择三图、大图、视频样式,三种样式展示不一样的内容

  (1)大图以小姐姐、美女形象吸引宅男群体,获得点击和关注,让视觉效果得到充分展示;

  (2)三图样式是以传达品牌机构优势、就业前景、行业潜力的内容为主;

  (3)视频样式,主要展现课程动画、动漫三维效果,以视频特效的优势吸引用户。

  五、投放效果

  广告投放时间共14天,达成2300w+,点击量34w+,最高点击率维6%,平均点击率超过1%,成单率提升4倍。

  六、总结

  1、对于使用者为初高中用户群体,父母和课程学习者都是目标用户,所以物料内容需要做好分类,将父母和学生本人两者的关注点提炼出来,并进行针对性投放。

  2、教育行业存在淡旺季之分,可以利用暑期招生旺季增加搜索流量,进而提升自身品牌知名度,同时结合价格优惠,实现流量集中爆发,提升整体的广告效果。

  标签:百度推广转化率客户线索在线课程成单率

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