一、企业介绍
客户Y是贵州一家服饰有限公司，成立于2017年，是一家计服饰设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。公司主打业务方向为西服定制，包括西服定制、婚服定制、职业装定做、行业制服定做等系列。
公司经营管理理念为“以人为本、优质为志向”，成立以来致力于为广大客户提供最优质的产品和服务，所以赢得了客户和市场的信赖，回头客特别多。
二、营销背景
客户公司成立时间并不长，国内的品牌认知度并不高，客户想借助一个优质的平台和一些必要的手段来提高品牌的知名度，希望通过品牌高度曝光来拓展市场，让越来越多的用户能够熟知这个品牌并逐渐信任这个品牌，后期能为企业带来越来越多的新客资。
三、投放目标
通过百度服饰线上推广，进一步为企业开拓市场，在提升品牌热度的同时促成更多客户成交。
四、投放方案
1、定向计划
● 人群定向：18岁以上男性
● 地域定向：成都，北京，杭州，无锡，南京，扬州，淮安
● 广告形式：百度信息流广告大图、三图
● 关键词：西服定制、高端西服、西服价格、西服哪家好等意图词
2、品牌认知
因该品牌知名度认知度不高，所以在推广中多采用“哪家好”来拓展意图词，通过投放广告产生高度曝光，增加企业百度搜索排名，让特定区域用户一搜索关于“西服哪家好”类似的内容即出现该品牌，让用户逐渐熟知并信任该品牌。
3、文案创意
服饰行业推广，价格因素影响很大，因为不同消费群体购买服饰时关注点也不一样，会受消费能力、年龄、场合等因素影响，但是在保障品质的同时价格还优惠，就很容易脱颖而出。所以在广告文案提炼上就通过意向词“价格”来进行拓展，吸引他们阅读关注。
4、落地页优化
在充分考虑用户体验性和内容匹配度的前提下，根据不同场合穿着、不用西服价格制作了与相应定向属性相匹配的落地页。因为同一模板落地页可能只适合某一特定属性的用户，所以会导致拓展范围过窄，多版本落地页的百度推广效果更好。
五、投放效果
在10.4~10.24这20天的投放周期里面，广告总曝光量达200.9W+，百度服饰推广点击率提升4倍。
六、总结
1、对于服饰行业当中的中小企业，想要站稳脚跟一定得借助互联网的力量，传统的拓客方式很多时候只会造成推广成本白白浪费。
2、使用信息流广告大图和三图等多种定向组合投放，能够通过不断测试，针对转化率低进行原因排查，再进行定向优化，广告投放也是一个不断测试过程，并非投出去就完事了。
3、选择百度信息流广告对目标人群进行针对性投放，可以提升投放效果。想要达到高曝光量的目的，切记定向设置不能太窄。
