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口腔医疗表单量提升185%,百度信息流动画有效解决

♠ 2021-01-15 11:35 ♠ 标签:点击率转化效果口腔医疗

口腔医疗表单量提升185%,百度信息流动画有效解决

  一、企业介绍

  客户Q是广州一家知名口腔医院,成立于2009年10月,进过十多年耕耘,现已发展成为一家集科研、医疗和教学为一体的专业口腔服务医院,致力于为大家提供专业、安全、贴心的高品质口腔医疗服务。

  二、营销背景

  2019年国内口腔市场规模已超1000亿元,近十年来一直在高速增长,而且随着现代社会生活水平的大幅提高,人们对口腔健康的重视程度也在不断提升。很多口腔医疗机构的客户服务需求也从过去简单的补牙、拔牙等升级为洁牙美白、牙型调整、牙周疾病预防等服务。

  口腔医疗服务客单价值的大幅提升,也让市场进一步扩容,行业竞争加剧让众多口腔医院也在不断寻找新的推广方式,以获取更多优质流量。客户推广产品为隐形牙套,以往是选择图片形式来推广,但图片广告推广受制于“医疗八准”,创意空间被挤压所以同质化严重,效果并不理想,而且推广成本居高不下。

  三、投放目标

  希望尝试新的百度口腔医疗推广形式,在提升品牌形象的同时可以进一步拓展表单量,并且降低转化成本。

  四、投放方案

  1、产品分析

  ● 产品特性:更便捷、更卫生、更舒适、更美观、更安全

  ● 用户需求:提升形象、变自信、变漂亮、优雅解决牙型问题

  ● 使用场景:面试升值演讲、传统牙套丑、带普通牙套影响进食等

  ● 目标人群:消费能力强、高端人群、职业需要的用户,女性需求大于男性

  2、定向策略

  ● 人群定向:分为潜在人群、核心人群、品牌人群

  ● 年龄定向:18~44岁的女性用户

  ● 人群兴趣:个护美容、医疗健康、教育培训、文化娱乐、咨询、应用等

  ● 投放媒体:百度信息流、贴吧信息流

  3、创意执行

  传统的医疗视频广告在推广过程中会受行业的诸多限制,大家应该也发现所能找到的类型也比较少,所以在本次推广中选择了百度信息流动画展示方式,拓展了创意空间,让原本无法呈现的得以展示。

  五、投放效果

  在尝试创新性视频创意的百度推广形式后,广告点击率大幅提升,表单量提升185%,转化成本降低32%。

  六、总结

  1、避免同质化:口腔医疗服务推广为了避免同质化,可以寻找新的推广形式,但是视频推广有内容限制,而百度信息流动画展现就完美解决了这一推广难题。不但产品内容得以清楚展示,还能降低转化成本,为医疗行业推广开辟了一条新道路。

  2、产品深度挖掘:可从产品特性、用户需求、使用场景来拓展推广关键词,能够更准确得出创意点,一击即中用户需求痛点,才能提升转化效果。

  标签:点击率转化效果口腔医疗表单量百度信息流动画

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