一、企业介绍
客户A是深圳一家机动车驾驶技术培训有限公司，成立于1999年，一向秉承“安全、专业、诚信”的服务宗旨，力求为学员提供更为完善的服务。
凭借一批具有多年教学经验的教练员、文科教员、驾驶技师、高级驾驶员和先进的场地设施，为学员打下扎实的基础，不断得到社会各界人士的肯定和支持，使得公司赢得了很多社会殊荣。
二、营销背景
随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的显著提高，我国驾校的数量逐年增加，已经远远超出了市场的需求，供大于求的关系非常明显。加上缺客源，销售模式传统，成交难等困境的影响，市场竞争十分激烈。
在行业竞争激烈的情况下，客户A想要努力提升教学能力和服务，提高教学质量，树立自己的品牌。将线下推广转为线上推广，增加企业曝光度，招收新一批学员。
总之，未来行业竞争的关键就在于质量，服务和品牌。客户A不仅要提高企业自身的能力，更要借助百度推广驾驶培训获取大量点击，增加营利收入。
三、投放目标
客户A希望借助百度信息流推广，优化关键词排名，增加品牌曝光度，为驾校带来客源。同时希望提高转化质量，成本控制在100元以内。
四、投放方案
1.明确受众
核心人群：25-40岁，男女占比均衡，大学生或有一定经济基础，并且在1年内有考虑买车的人群。
核心诉求：价格透明，通过率高，方便预约。
2.关键词定向
在百度推广中，关键词可以说是影响推广效果的决定性因素，它是广告能否被用户看到的前提，当用户进入百度搜索需求时，如果广告主设置的关键词能跟用户的搜索词产生关联，广告才有机会被展示。
费用词：学车要多少钱
疑问词：考驾照要多久
新规定：2020驾考新规
驾校词：广东驾校推荐
3.广告物料展示
根据用户画像，行业大环境上看，学车用户会关注学车时间、政策变化、通过率等。增加“价格”、“时间”等物料。
对比市场上不同驾校的优势，针对差异变化优势，结合目标用户的痛点，搭配场景化物料，突出核心卖点。如0首付学车，5次不过免费重考等。
目标人群精细化后，卖点可以针对上班族需求输出物料，瞄准没时间学车这一痛点。增加“下班学车”、“晚间学车”、“时间短”、“通过率高”等物料。
4.落地页策略
落地页如何更好的获取转化至关重要，卖点是最好突破途径，根据用户关注的报名费用、拿证时间、优惠活动等展示多种版面进行尝试，有效提升转化量，促进用户留电，后期再增加学费测试对比。
五、投放效果
通过百度信息流推广，线索成本下降到50%，线索有效率提升至105%，关键词优化后，展现点击率由以前的1.97%提高到3.05%，成本基本控制在75元左右，有效降低了获客成本。
六、总结
1.关键词优化可以从多个方面入手，尽量完全覆盖驾校的所有卖点，比如时间关键词和价格关键词等比较重要的关键词。
2.物料数据要与人群画像做交叉分析，根据结论再进行优化。最后要根据阶段性投放目的的不同，来制定物料策略。
