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百度广告线索提升近4倍,靠5点广告投放策略

♠ 2021-01-07 14:48 ♠ 标签:百度推广落地页广告投放

百度广告线索提升近4倍,靠5点广告投放策略

  一、企业介绍

  客户是广州一家老牌律师服务机构,成立于1996年,致力于提供全球化的专业法律服务。该律所拥有的资深律师、专业学者等专业法律服务团队成员高达500多名,除了基本汉语法律服务外,还能够提供英、德、意、法、日、韩等国内外多语种的专业法律服务,具备一体化的法律服务解决方案的能力。

  主营业务为法律服务,但产品细分为刑事案件,包括交通肇事、盗窃诈骗、抢夺抢劫、敲诈勒索、故意伤害、金融诈骗、贪污受贿等。主推业务为,借贷纠纷、合同纠纷、交通事故、离婚等。

  二、营销背景

  从整个法律服务市场大环境来看,近些年来律师服务的需求在日渐加大,而且刑事案件、劳动案件、离婚案件咨询等,更是当下律师服务分支下比较热门的业务。但是相关数据显示,法律咨询服务的潜在客户所关注的重点,还是律师事务所的知名度、专业程度和服务一体化这几个方面。

  而且在百度推广过程中,最急需解决的问题还是如何定位精准的目标用户,同时控制推广成本实现效果最大化。

  三、投放目标

  提升广告曝光量和品牌知名度,同时通过精准用户的定位进行针对性推广,可以降低广告平均点击价格,实现推广效果最大化。

  四、投放方案

  1、目标用户分析

  ①受众人群:主要是想要解决纠纷、或者减少或免除刑罚法律咨询服务需求的犯罪嫌疑人及其家属。

  ②年龄定位:一般在18岁以上人群,其中20-45岁之间人群占比超8成。

  ③收入职业:学历和收入人群偏低者居多,大专以下学历占比9成。

  2、关键词挑选

  通过法律咨询,律师咨询等通用词来获得流量,主打婚姻律师和刑事律师。而且把意义相近结构相同的关键词纳入同一百度推广单元,可以确保关键词和创意有较高的相关性,能够达到更好的推广效果。

  3、创意策略

  根据潜在用户的搜索需求,针对不同的推广计划单元来撰写不同的推广创意,可以激发他们的兴趣和关注。可以通过重要字句飘红、不同句式(疑问句、感叹句、号召等)方式来撰写。

  4、时段地域策略

  地域主投本地,时段设置为周一到周日早上9点到23点,结合百度指数法律行业数据可知,行业流量主要来源于移动端,80%以上集中在移动端,且在晚上19点到22点消费居多。

  5、落地页策略

  在百度律师服务推广落地页的设计上,通过划分企业介绍、核心业务、经典案例、律师团队、新闻中心及尾部联系方式等部分,让落地页内容更完整丰富。而且,设置的24小时的在线客服服务更是贴心和人性化。

  同时同一个业务划分PC和移动计划,移动端计划中使用短创意覆盖。

  五、投放效果

  优化后,广告点击率为6.2%,环比提升3.41%,而且广告平均点击价格下降了38%,百度广告线索获取提升将近4倍。

  六、投放总结

  1、在律师服务推广中,所制作的推广物料一定要充分展示公司服务的优势,而且配图质量要高,相关性要强,这样可以提高广告点击率。

  2、PC端和移动端律师服务推广时物料的制作会略有不同,移动端的使用短创意来覆盖更合理,而且来移动端落地页的设计时,每个业务可以设置单独的落地页。

  标签:百度推广落地页广告投放价格线索百度广告

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