一、企业介绍
客户是广州一家老牌律师服务机构，成立于1996年，致力于提供全球化的专业法律服务。该律所拥有的资深律师、专业学者等专业法律服务团队成员高达500多名，除了基本汉语法律服务外，还能够提供英、德、意、法、日、韩等国内外多语种的专业法律服务，具备一体化的法律服务解决方案的能力。
主营业务为法律服务，但产品细分为刑事案件，包括交通肇事、盗窃诈骗、抢夺抢劫、敲诈勒索、故意伤害、金融诈骗、贪污受贿等。主推业务为，借贷纠纷、合同纠纷、交通事故、离婚等。
二、营销背景
从整个法律服务市场大环境来看，近些年来律师服务的需求在日渐加大，而且刑事案件、劳动案件、离婚案件咨询等，更是当下律师服务分支下比较热门的业务。但是相关数据显示，法律咨询服务的潜在客户所关注的重点，还是律师事务所的知名度、专业程度和服务一体化这几个方面。
而且在百度推广过程中，最急需解决的问题还是如何定位精准的目标用户，同时控制推广成本实现效果最大化。
三、投放目标
提升广告曝光量和品牌知名度，同时通过精准用户的定位进行针对性推广，可以降低广告平均点击价格，实现推广效果最大化。
四、投放方案
1、目标用户分析
①受众人群：主要是想要解决纠纷、或者减少或免除刑罚法律咨询服务需求的犯罪嫌疑人及其家属。
②年龄定位：一般在18岁以上人群，其中20-45岁之间人群占比超8成。
③收入职业：学历和收入人群偏低者居多，大专以下学历占比9成。
2、关键词挑选
通过法律咨询，律师咨询等通用词来获得流量，主打婚姻律师和刑事律师。而且把意义相近结构相同的关键词纳入同一百度推广单元，可以确保关键词和创意有较高的相关性，能够达到更好的推广效果。
3、创意策略
根据潜在用户的搜索需求，针对不同的推广计划单元来撰写不同的推广创意，可以激发他们的兴趣和关注。可以通过重要字句飘红、不同句式(疑问句、感叹句、号召等)方式来撰写。
4、时段地域策略
地域主投本地，时段设置为周一到周日早上9点到23点，结合百度指数法律行业数据可知，行业流量主要来源于移动端，80%以上集中在移动端，且在晚上19点到22点消费居多。
5、落地页策略
在百度律师服务推广落地页的设计上，通过划分企业介绍、核心业务、经典案例、律师团队、新闻中心及尾部联系方式等部分，让落地页内容更完整丰富。而且，设置的24小时的在线客服服务更是贴心和人性化。
同时同一个业务划分PC和移动计划，移动端计划中使用短创意覆盖。
五、投放效果
优化后，广告点击率为6.2%，环比提升3.41%，而且广告平均点击价格下降了38%，百度广告线索获取提升将近4倍。
六、投放总结
1、在律师服务推广中，所制作的推广物料一定要充分展示公司服务的优势，而且配图质量要高，相关性要强，这样可以提高广告点击率。
2、PC端和移动端律师服务推广时物料的制作会略有不同，移动端的使用短创意来覆盖更合理，而且来移动端落地页的设计时，每个业务可以设置单独的落地页。
