百度搜索推广是互联网营销的常青树，长久以来凭借着精准曝光、效果转化直接、投入预算灵活等原因备受广告主青睐。不同的搜索请求代表不同的商业意向，各行业的通用词展现和点击量巨大、转化也很好，因此成为了兵家必争的流量。如何能够保持行业通用词稳定的排位，是营销业界长期以来的难题。
通常我们会采用溢价工具和OCPC来调整排位，但也没办法确保关键词在任何时段、任何地域、任意IP搜索都排在首位;有没有办法批量购买行业通用词的首位展现?
“通用词时效品牌专区”(后简称为“通用词品专”)就提供了简便易行的解决方案。课程大纲如下：
从搜索品牌营销布局，看通用词品专的战略价值
玩转通用词品专，少不了对规则的了解
案例解读，看通用词品专的实际效果
一.搜索通用词品专，是实现链路营销+品效合一的利器
在传统营销理论中，做广告首先要有曝光量。比如在传统媒体、线下数字屏幕、线上开屏和信息流广告、以及在社群口碑营销、短视频和直播中的品牌曝光，都会给消费者植入品牌记忆，时机恰当的情况下消费者就会购买品牌的产品，实现转化。
实际上，消费者看到品牌曝光广告立刻就冲动购买的情况是很少的;在漫长的决策过程中，消费者会对品类进行详细了解、价格比对、跟进资讯，这时候搜索和推荐引擎就成为了决策链的重要环节，特别是搜索引擎对于消费决策的效率提升最高，因此也是品牌营销必不可少的布局。
在搜索引擎上，网民对品牌的认知不是一蹴而就的，往往会先从通用词搜索(品类认知)开始，因此在通用词搜索结果中的品牌呈现，就对消费者建立第一印象非常关键。这就是“通用词时效品牌专区”和“品牌华表”能够覆盖的流量和位置。
第二步，当网民对品类有一定认知之后，会进行品牌词搜索，这时候“品牌专区”等系列品牌词触发的大面积展示样式，会很好地建立品牌权威形象。最后，当网民对品牌越来越感兴趣，产生了和品牌深度互动的需求时，品牌主则可以通过百家号、基木鱼、小程序、度小店做内容营销和提供服务、以及完善转化闭环。以上三个环节，就是百度搜索端对品牌营销的全链布局。
然而，在通用词流量的广告展现中，我们长期以来受到排位不稳定、广告同质化、样式单调等因素影响，从品牌建设和转化效果上都不够理想。基于此，当我们使用“通用词品专”时，就可以保持对行业通用词首位的强势展现，同时更大的广告面积和多种样式，也可以更好地呈现品牌信息，对竞品强势狙击。
目前哪些行业在使用通用词品专呢?我们看到2C和2B众多行业都在尝试这种品牌营销玩法，样式上则有大幅图文、组图、视频等多种形式;从触发该样式的搜索词来看，都是各行业竞争最激烈的关键词，这些词流量很大、ACP比较高，使用“通用词品专”包断就会给广告主带来远超平时的品牌展现。
从转化效果而言，根据“二八法则”——80%的转化都发生在20%的关键词点击上，那么如果能够将这20%的关键词使用“通用词品专”垄断首位展现，则会吸纳当前行业的大部分转化量，带来的转化效果也是杠杠滴。
通过以上讲解我们可以看出，“通用词品专”既覆盖了链路营销的必经环节，也能实现品牌曝光和效果转化两大主要诉求，其营销价值非常重要。
二.如何玩转通用词品专，关键在于选词包
“通用词品专”因为其独特的营销战略地位，自推出以来就备受广告主青睐;然而想要事半功倍地做好“通用词品专”，少不了对规则和流程的理解。
首先，“通用词品专”是搜索关键词触发“精确匹配”触发的，每次最多购买100个行业通用词和衍生词。
其次，展现位置是无线和PC端的首位，也可以分开购买两端的流量。在展现策略上，因为是CPT采买，所以无论任何IP、搜索多少次都是稳定首位展现的。样式则有多达21种，可以根据我们的品牌营销场景选择合适的使用。
最后，词包单次订单的竞拍起价是2000元，可以说是非常便宜了。同时，每个品牌主都需要按周购买，且一个月内不能超过两周，这样既是给同行公平竞争的机会，也能让用户的搜索体验比较丰富完善。
整个售卖流程中，最耗费时间和人力的是选择词包和询价的环节。我们应该选择哪些关键词，既能符合我们的行业特性、价格也符合期待呢?我们应当听取优化师的建议，除了选择搜索推广账户中点击量大的词之外、还可以使用观星盘工具查看行业热词的流量，通过多次询价、最终选出理想的词包。
其实大家无需对上线的五个步骤有过多担忧，百度的营销顾问和优化师都会全程给予帮助，协助“通用词品专”的上线。
三.通用词品专的效果如何?看看案例和全行业大数据
那么“通用词品专”会给我们带来怎样的效果提升?先从两个案例一看究竟。
第一个案例中，广告主的行业是2B类的服务器租用，搜索推广的大部分展现和点击来自于PC端，但是主要业务词“香港服务器”会被阿里云、腾讯云购买的“服务器”的短语匹配抢占前面的排位，仅有1.4%的点击率、效果不理想。
在广告主选择投放了“通用词品专”+“品牌华表”之后，结合搜索推广，实现了在PC端版面大尺幅的“霸屏”，体现品牌强劲的实力、有效压制了竞品。点击率提升到23.66%， 相较之前提升了20倍、可想而知效果提升也是很显著的。
第二个案例中，广告主投放的核心业务关键词是“假发定制”，在搜索推广阶段长期排名靠后，而且单图+咨询组件的样式比较朴素，导致点击率常年在1%以内。
在移动端投放“通用词品专”后，整个广告位占据了第一屏，百度搜索的底色都跟随样式变化到深色，使得网民对品牌专业度和调性的认可大幅提升，点击率也达到了10%以上，远超广告主的期待。
这样的成功个案很多，同时纵观全行业仅2020年Q3一个季度就有上万个“通用词品专”订单完成，而且68%的广告主都非常认可、多次使用该产品，目前已经有20多个行业有成功的使用案例了。小度老师建议大家可以先和百度顾问询价了解一下，如果能够接近底价拿到合适的词包，尝试一下又何乐而不为呢?
标签： 百度搜索推广 通用词 品牌营销 二八法则 首位排名 词包
