你的位置:主页 > 新闻资讯 > 行业新闻 >

独占百度搜索推广首位排名,是怎样的一种体验

发布时间:2021-03-23 17:42

百度搜索推广是互联网营销的常青树,长久以来凭借着精准曝光、效果转化直接、投入预算灵活等原因备受广告主青睐。不同的搜索请求代表不同的商业意向,各行业的通用词展现和点击量巨大、转化也很好,因此成为了兵家必争的流量。如何能够保持行业通用词稳定的排位,是营销业界长期以来的难题。

通常我们会采用溢价工具和OCPC来调整排位,但也没办法确保关键词在任何时段、任何地域、任意IP搜索都排在首位;有没有办法批量购买行业通用词的首位展现?

“通用词时效品牌专区”(后简称为“通用词品专”)就提供了简便易行的解决方案。课程大纲如下:

从搜索品牌营销布局,看通用词品专的战略价值

玩转通用词品专,少不了对规则的了解

案例解读,看通用词品专的实际效果

一.搜索通用词品专,是实现链路营销+品效合一的利器

在传统营销理论中,做广告首先要有曝光量。比如在传统媒体、线下数字屏幕、线上开屏和信息流广告、以及在社群口碑营销、短视频和直播中的品牌曝光,都会给消费者植入品牌记忆,时机恰当的情况下消费者就会购买品牌的产品,实现转化。

实际上,消费者看到品牌曝光广告立刻就冲动购买的情况是很少的;在漫长的决策过程中,消费者会对品类进行详细了解、价格比对、跟进资讯,这时候搜索和推荐引擎就成为了决策链的重要环节,特别是搜索引擎对于消费决策的效率提升最高,因此也是品牌营销必不可少的布局。

在搜索引擎上,网民对品牌的认知不是一蹴而就的,往往会先从通用词搜索(品类认知)开始,因此在通用词搜索结果中的品牌呈现,就对消费者建立第一印象非常关键。这就是“通用词时效品牌专区”和“品牌华表”能够覆盖的流量和位置。

第二步,当网民对品类有一定认知之后,会进行品牌词搜索,这时候“品牌专区”等系列品牌词触发的大面积展示样式,会很好地建立品牌权威形象。最后,当网民对品牌越来越感兴趣,产生了和品牌深度互动的需求时,品牌主则可以通过百家号、基木鱼、小程序、度小店做内容营销和提供服务、以及完善转化闭环。以上三个环节,就是百度搜索端对品牌营销的全链布局。

然而,在通用词流量的广告展现中,我们长期以来受到排位不稳定、广告同质化、样式单调等因素影响,从品牌建设和转化效果上都不够理想。基于此,当我们使用“通用词品专”时,就可以保持对行业通用词首位的强势展现,同时更大的广告面积和多种样式,也可以更好地呈现品牌信息,对竞品强势狙击。

目前哪些行业在使用通用词品专呢?我们看到2C和2B众多行业都在尝试这种品牌营销玩法,样式上则有大幅图文、组图、视频等多种形式;从触发该样式的搜索词来看,都是各行业竞争最激烈的关键词,这些词流量很大、ACP比较高,使用“通用词品专”包断就会给广告主带来远超平时的品牌展现。

从转化效果而言,根据“二八法则”——80%的转化都发生在20%的关键词点击上,那么如果能够将这20%的关键词使用“通用词品专”垄断首位展现,则会吸纳当前行业的大部分转化量,带来的转化效果也是杠杠滴。

通过以上讲解我们可以看出,“通用词品专”既覆盖了链路营销的必经环节,也能实现品牌曝光和效果转化两大主要诉求,其营销价值非常重要。

二.如何玩转通用词品专,关键在于选词包

“通用词品专”因为其独特的营销战略地位,自推出以来就备受广告主青睐;然而想要事半功倍地做好“通用词品专”,少不了对规则和流程的理解。

首先,“通用词品专”是搜索关键词触发“精确匹配”触发的,每次最多购买100个行业通用词和衍生词。

其次,展现位置是无线和PC端的首位,也可以分开购买两端的流量。在展现策略上,因为是CPT采买,所以无论任何IP、搜索多少次都是稳定首位展现的。样式则有多达21种,可以根据我们的品牌营销场景选择合适的使用。

最后,词包单次订单的竞拍起价是2000元,可以说是非常便宜了。同时,每个品牌主都需要按周购买,且一个月内不能超过两周,这样既是给同行公平竞争的机会,也能让用户的搜索体验比较丰富完善。

整个售卖流程中,最耗费时间和人力的是选择词包和询价的环节。我们应该选择哪些关键词,既能符合我们的行业特性、价格也符合期待呢?我们应当听取优化师的建议,除了选择搜索推广账户中点击量大的词之外、还可以使用观星盘工具查看行业热词的流量,通过多次询价、最终选出理想的词包。

其实大家无需对上线的五个步骤有过多担忧,百度的营销顾问和优化师都会全程给予帮助,协助“通用词品专”的上线。

三.通用词品专的效果如何?看看案例和全行业大数据

那么“通用词品专”会给我们带来怎样的效果提升?先从两个案例一看究竟。

第一个案例中,广告主的行业是2B类的服务器租用,搜索推广的大部分展现和点击来自于PC端,但是主要业务词“香港服务器”会被阿里云、腾讯云购买的“服务器”的短语匹配抢占前面的排位,仅有1.4%的点击率、效果不理想。

在广告主选择投放了“通用词品专”+“品牌华表”之后,结合搜索推广,实现了在PC端版面大尺幅的“霸屏”,体现品牌强劲的实力、有效压制了竞品。点击率提升到23.66%, 相较之前提升了20倍、可想而知效果提升也是很显著的。

第二个案例中,广告主投放的核心业务关键词是“假发定制”,在搜索推广阶段长期排名靠后,而且单图+咨询组件的样式比较朴素,导致点击率常年在1%以内。

在移动端投放“通用词品专”后,整个广告位占据了第一屏,百度搜索的底色都跟随样式变化到深色,使得网民对品牌专业度和调性的认可大幅提升,点击率也达到了10%以上,远超广告主的期待。

这样的成功个案很多,同时纵观全行业仅2020年Q3一个季度就有上万个“通用词品专”订单完成,而且68%的广告主都非常认可、多次使用该产品,目前已经有20多个行业有成功的使用案例了。小度老师建议大家可以先和百度顾问询价了解一下,如果能够接近底价拿到合适的词包,尝试一下又何乐而不为呢?

标签:百度搜索推广词包通用词品牌营销二八法则首位排名

上一篇:做直播营销,为啥要选百度直播

下一篇:观星盘是什么?百度观星盘怎么用?

百度搜索

恭喜您提交成功

百度推广咨询员会在8:30-18:00以官方电话 021-39185250进行回拨,请您注意接听,谢谢!

了解更多百度产品优势

通过百度营销获取更多客户

首页
电话
案例
注册