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做直播营销,为啥要选百度直播

发布时间:2021-03-23 17:37

直播无疑是今年大热的风口,从去年9月初百度宣布砸下100亿流量、5亿补贴,以“千播计划”招募1000 位泛知识型主播;到百度世界大会李彦宏与沈抖多次提及直播战略布局——不难看出,直播已经上升为百度为用户提供长期服务价值的核心能力之一。

那么百度直播能否成为广告主的获客新渠道?我们能够直播些啥、又如何实现营销获客?

做直播营销,为啥要选百度直播

请看小度逐一分析解读。课程大纲如下:

1、百度直播核心优势和玩法简析

2、直播营销怎么做,跟着三个节奏点走

一、为何选择百度直播:三大优势、两种玩法

直播有多火?从年初疫情期间#火神山/雷神山医院#的“云监工”直播观看人次破亿,就可见一斑;后来的云课堂、云蹦迪、云旅游、云展览……万物都可直播,仿佛打开了新世界的大门;到了后疫情期,我们也见识到了排山倒海的“直播带货”,不管是不是专业网红、各路神仙都纷纷试水直播。

这也印证了市场分析机构的判断:2020年移动端直播用户数量将远超2019年的4个亿,达到7个亿的规模;更何况直播不是即用即走的工具型产品,在观看的过程中用户将逐渐沉浸在直播间的氛围里,用户时长杠杠滴、而且潜移默化就被“种草”,剁手“买买买”的转化行为也特别爽快。

那么做直播,选择百度有什么好处?

优势一,百度亿级的自然流量扶持,让直播很容易触达广泛用户。在百度开启直播完全免费,基于百度APP 2亿+的用户体量,百度会将直播自动推送给适合的群体,自然分发能力强。

优势二,多种商业资源可以为直播导流:从精准性最高的搜索推广、品牌专区,到信息流、开屏广告这些展示类资源,还有内容营销和定制类的资源,都可以发布直播预告、嵌入直播,所以更不用担心直播间“冷场”了。

优势三,依托于“百家号”的内容中台,可实现“一台直播,多台观看”的跨媒体优势。即直播内容将在百度APP、贴吧、好看视频、全民小视频同步推出,省时省力、还能做出爆款效应。

如此强大的流量加持下,我们更应该把直播内容做好,才能达到“爆款效应”。

那么百度直播适合哪些内容形式呢?主要包括以下两种:

形式一:媒体直播,指的是产品发布会、新闻播报这样的场景,对于家电、房产、3C、汽车等行业很常见,往往需要专业的拍摄设备和团队做支持;在互动形式上,支持转发直播间、(弹幕)评论、关注企业百家号等形式,可以通过直播页面定时放出的按钮点击,进入活动页面、企业官网等等作为转化形式。因为百度APP具有强大的权威媒体属性和用户覆盖量,这种“媒体直播”很适合在百度进行。

形式二:秀场直播,指的是个人(才艺)秀场直播、直播带货、在线教育培训等等,对于零售快消品、家电、3C数码、房产、汽车、教育、旅游等很多行业都非常适合,而且只要有手机就可以直播。秀场直播支持更多的互动方式,除了点赞、转发、(弹幕)评论之外,还可以在线发红包、送礼物和优惠券;在转化模式上,支持使用度小店、京东、淘宝客的商品链接实现带货,也可以设置按钮收集用户表单。值得一提的是,秀场直播尤其适合在好看视频、全民小视频、百度贴吧这种用户属性浓厚的平台举行,这里有着不可小觑的粉丝人群、垂类兴趣人群,当然也可以在百度APP做更大用户量级地覆盖。

除了这两种基本的直播形式,现在如火如荼的直播探店(探厂)、“云展会”直播都是用相似的玩法,可以举一反三。

二、做好三个节奏点,直播效果妥妥的

在了解了百度直播的优势和两种基本形式之后,更现实的问题摆在各位营销人面前:我们行业,能直播些什么?其实已经有很多案例了,我们来一看究竟。

商务服务行业,很适合做访谈、对话型直播。比如律师行业,就可以直播案件分析、还可以在线解答广大用户的提问、教大家如何维护权益。

教育培训行业,可以试试线上教学或免费试听课程。通过直播可以体现出名师授课的实力、场景,对于广大家长和学生群体说服力强,无论是维系老客户群体还是拓新,都有较好效果。

房产家居行业,不妨试试直播看房、看店铺的装修样板间。此前,中粮地产就在百度直播看房,取得了极好的品牌曝光和表单量。疫情后,网民也逐渐习惯了直播看房这种形式,不用亲自前往,就能把周边物业、小区环境、户型朝向等看得比较透彻,节省精力时间。

3C数码电子,在百度直播中做品牌或产品发布会则是非常合适的。此前小米10发布会就专门在百度直播,获取了网友广泛关注、为后续铺货售卖打下基础。

其他行业,比如旅游行业就适合做“云旅游”直播,带土特产、纪念品;维情交友行业可以做专家访谈,解析情感相关问题;日化美妆行业则可以做护肤小技巧,结合优惠产品限量带货等玩法,提升用户粘性、做销量GMV两不误。

除了筹备直播内容外,也不要忽略直播宣发和转化收口,这类需求可以通过基木鱼直播组件完美实现。通过基木鱼直播组件,可以实现预热、直播和回放功能——预热状态下,用户可以填写表单,也会在直播前收到系统短信提醒;直播中,用户可以在组件位置看到直播画面,还可以点击组件进入直播间;直播后,组件会生成回放,便于我们将其作为物料继续使用;这些过程中都可以带货、收集表单,用户体验流畅、转化数据也会沉淀到度小店和基木鱼线索池中,方便我们深度运营。

标签:好处直播营销百度直播媒体直播秀场直播基木鱼直播

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