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化妆品和珠宝行业营销页要如何提升流量转化

发布时间:2021-03-24 14:07

大家是否常常因为对行业不熟悉而手足无措呢?今天主要分享关于营销页的一些经验沉淀,可以帮助快速找到高效营销页的推广形式,实现流量高质量转化,助力综合ROI效果提升。今天分享的内容包括化妆品和珠宝行业。

一、化妆品行业

1、化妆品越来越成为一种刚性需求,且不同人群有着不同护肤需求

随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富,化妆品已经走进了寻常百姓家。

在我国的化妆品市场中,大众消费类产品占据3/4的市场份额,占比逐步提升;

在二胎政策放宽之后,孕妇的护肤市场也迎来大量的需求;

另外,疫情影响也为化妆品行业带来新的机遇,例如长期戴口罩对面部的影响等;

不同的受众人群有不同的关注点,我们发现大部分用户的关注点都比较精准。

90后女性用户具有较强购买力,随着年龄增长,受皱纹和长斑问题困扰,更关注祛皱和祛斑方面的问题。

男性用户比例的增加也引领了男士护肤市场的快速崛起,主要关注基础的清洁、祛痘、去油、毛孔粗大等问题。

孕产妇则关心护肤品对于宝宝的影响,因此更追求品牌的实力、成分及基础补水。

低线城市人群则更加关注性价比和基础的护肤。

2、为更精准地覆盖用户,针对不同人群的关注点,提供不同形式的落地页。目前三种效果最好的营销页形式分别是领取试用、测试题和软文吸粉。

a、领取试用型

①呈现产品图片,并通过展示功能特点,第一时间吸睛;

②采用限量和免费的形式刺激用户快速决策;

③提出问题,引发共鸣;

④通过细致的文字和精细的图片传达产品功效,加强受众信心;

⑤通过成功案例,塑造真实感,再次打动用户;

b、测试题型

①头图提出常见肌肤问题,拉近用户距离,并明确业务;

②通过利益诱惑和限量的方式,吸引用户答题,收集线索;

③展示专家信息提高品牌信任度,展示产品细节和效果再次打动意向用户;

c、软文吸粉型

①头图抛出用户最关注的肌肤类问题,让用户聚焦浏览知识类内容;

②给出知识点和解决方式,引导用户深入了解加强接受度和信赖感;

③尾部加入测试题,刺激留咨收集线索;

二、珠宝行业

1、珠宝行业市场规模与日俱增,用户更关心价格、品牌和真假!

随着人们消费结构的升级,珠宝需求进一步的扩大,我们的广告主也开始越来越注重市场的营销和推广。

珠宝行业月均检索量为3200万,大部分来自手机端,且呈现持续上升趋势;

2月、5月、8月的珠宝检索量显著提升,主要受情人类节日影响,珠宝成为理想选择之一;

消费者最关心的珠宝品类主要集中在珍珠/彩宝/翡翠;

不同受众的人群对产品有不同的需求,我们需要深入的了解业务,才能精准的定位我们的目标受众。

女性用户占比一半以上,35-50岁左右为主要人群,对奢侈品关注较高;

对于产品价格、珠宝的保养、产品知识、产品真假鉴别的检索更多,更关注价格费用、品牌和真假;

2、落地页是用户接触产品的起点,针对行业特性,主要的落地页形式包括仿软文型、科普型、品牌硬广型、短屏直达型,看看以下案例如何优化提升营销页的转化率和降低跳出率。

a、仿软文型

在头图直接载入实地视频直击用户痛点,通过解密的方式,展现专家亲身抵达货品源头,再用价格优惠增强购买欲望。使用用户语言的沟通体系加上实景氛围的烘托,和用户达成共情的体验,最终引导用户添加微信,进一步转化。

b、多品类科普型

头图部分需要直接通过文案,去阐述受众最关心的问题,引导受众阅读。为了消除用户心中的顾虑,科普一些产品品类和进行一些行业知识的答疑解惑,树立权威性,然后通过外部背书来增强用户信任,打消用户疑虑,向用户解释为什么选择我们的广告主,不是其他的产品,最后引导受众添加微信,促成转化。

c、品牌硬广型

首先,头图部分展现主题,明确品牌业务,快速抓取目标受众;

然后,通过多方面展示产品细节,向用户介绍广告主有什么独特的卖点;

最后,通过第三方买家秀的形式 体现真实性,强调产品的差异和优势;

当用户看到广告主的品牌以及产品的实体展示后,心理感受觉得安全可靠,自然就会下定决心进行下一步的购买行为,此时就完成了一个新用户的转化。

d、短屏直达型

这种类型的页面承载信息少,用户停留的时间更加碎片化,注意力容易分散,用户更关注有效信息的展示。我们可以从品牌认知入手,针对已经有一定影响力的品牌或平台,把重点信息聚集在单屏展示:

上半部分直接展示明确的珠宝图片及文案;

下半部分展示转化按钮及广告主二维码,引导用户直接行为。

短屏直达类型的重点在于,缩短用户决策周期和转化路径,更能有效的减少跳出率,提升效果。

标签:推广效果跳出率ROI营销页化妆品行业珠宝行业

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