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百度推广的白牌词和品牌词是广告主最重要的两种投放策略。白牌词指的是通用行业词和产品词，品牌词指的是企业自身的品牌和产品名称。这两种词的投放策略完全不同。本文分开讲清楚。
品牌词投放是最重要也最基础的任务。即使你的品牌知名度还不高，也要投放品牌词。因为总有一部分用户会通过搜索你的品牌来找你，如果你不投，别人就会投你的品牌词截走你的流量。品牌词的核心策略是"确保排名第一"——出价不用太高，但一定要保证品牌词排名在第一位。
品牌词的转化率通常远高于白牌词。以装修行业为例，"XX装修公司"（品牌词）的转化率可能达到5%-10%，而"装修公司"（白牌词）的转化率可能只有1%-2%。这是因为搜索品牌词的用户已经对你的品牌有一定了解，信任基础更好，转化意愿更强。
品牌词的预算分配相对简单。品牌词的搜索量一般不大，所以占用的预算不多。建议品牌词预算占总预算的15%-20%。不需要在品牌词上砸太多预算，够用就行。
白牌词的策略完全不同。白牌词的选择面宽，搜索量大，但竞争也最激烈、转化率相对品牌词低。对于白牌词，建议采用"打长尾、避核心"的策略。不要和行业巨头在核心大词上硬碰硬，而是找到那些搜索量适中、竞争度低的细分词和长尾词来投放。
白牌词的创意需要突出差异化。因为用户搜索白牌词时，看到的是多家竞争对手的广告。你的创意必须在一排广告中脱颖而出。建议在创意中突出你的独特性：比如"15年专注"、"服务10000+客户"、"行业首创XXX技术"。
品牌词和白牌词还有一种配合玩法：用白牌词引流，培养用户对品牌词的搜索习惯。比如用户搜了"装修公司哪家好"（白牌词），看到了你的广告，记住了你的品牌名。下次他再从搜索"XX装修"（品牌词）时，就变成了你的品牌搜索用户，转化率会高很多。
简单总结：品牌词保收益、护品牌，白牌词做开拓、做增量。两者的预算分配和策略完全不同，需要分别管理。
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