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多产品线或多业务板块的企业,把所有内容塞到一个品牌专区里是不明智的。用户需要的是精准到产品层面的品牌信息,而不是一个大杂烩。分产品搭建品牌专区,让每个产品都有独立的品牌阵地,是成熟品牌的必选项。
第一,按产品体系独立搭建品专。每个核心产品线单独申请一个品牌专区的子站,而不是把A产品B产品C产品的所有信息硬塞进同一个品专。独立品专的优势在于:产品A的用户不会被产品B的信息干扰,品专的素材和子链可以完全围绕产品特性定制,点击率和转化率都更优。
第二,主品牌品专与子品牌品专的关联。设计了多个产品品专之后,主品牌的品专应当起到总导航的作用。比如主品牌品专的第一子链设置为「产品系列」,下面列出所有子产品的入口链接;子品牌的品专则专注于自己产品的详细展示和转化。用户在总站获得品牌整体印象后,通过入口进入对应的产品阵地。
第三,产品品专的差异化视觉设计。每个产品的品专视觉风格要与该产品的定位一致。高端产品的品专用深色调、简洁排版、精致图片;亲民产品的品专用明亮色调、活泼风格、场景化展示。不要所有品专共用一套模板,否则用户进入不同品专时感觉不到区别,失去了分产品搭建的意义。
第四,产品品专的数据独立分析。每个品专的数据分开监测,便于根据各自的表现做针对性优化。A产品的品专点击率高但转化率低,说明品专展示没问题但落地页需要优化;B产品的品专点击率低,则需要从素材和子链层面对症下药。数据不混在一起,优化方向就更加明确。
第五,产品品专的搜索推广配合。每个产品品专上线后,针对该产品的品牌词进行专项搜索推广覆盖。比如A产品的品专上线,同步在搜索推广中添加「品牌名+A产品」「A产品怎么样」「A产品价格」等相关词,并在广告创意中指向A产品品专或A产品专属落地页。
第六,产品品专的更新节奏。不同产品的迭代周期不同,品专素材的更新节奏要跟产品节奏保持一致。新品上市前更新品专素材做预热,产品升级后及时更换亮点信息,产品线调整后重新规划子链结构。不要让用户看到的产品品专信息已经过时。
第七,低表现产品的品专优化。定期评估每个产品品专的表现数据,对于展现量低、点击率低的品专进行分析。可能是该产品本身的品牌搜索热度不够,也可能是品专结构或素材出了问题。对于搜索热度确实不够的产品品专,可以考虑缩减投资,把资源聚焦到核心产品上。
分产品品牌专区是精细化品牌运营的进阶玩法,做得好了,每个产品线都能拥有自己的高效品牌阵地。
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