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搜索推广中"季节性投放"是一个必须掌握的技巧。很多行业的搜索量随着季节变化波动很大，如果全年使用同一套投放策略，就会错过旺季的流量红利，同时在淡季浪费预算。
季节性投放的核心是"提前布局"。旺季的流量通常会在正式到来前2-3周就开始上升。如果等到旺季来了再开始投放，那时候的竞争已经很激烈了。正确的做法是在旺季前3-4周就加词、加预算、预热创意。预热期的创意可以侧重"即将到来"的暗示。
旺季的核心策略是大覆盖加高转化。旺季期间搜索量大、竞争激烈，需要加关键词加预算扩大覆盖面。同时关注CPA变化，旺季的CPA通常会比平时高，只要ROI仍然在可接受范围内就可以继续投放。旺季正是需要抓紧出量的时候。
进入淡季之前要适当收缩。提前2周开始逐步降低预算、暂停部分低效词，把预算集中到高转化词上。淡季的投放目标从"获取线索"转为"维护品牌存在"。淡季刚好是做账户优化、关键词拓展、创意更新的最佳时机。
多方案的季节性投放策略需要精细的数据做支撑。建议至少积累1年的月度数据，了解各个月份的搜索量变化。有了历史数据后可以预判下年的搜索趋势。
不同行业间的季节性差异很大。教育行业暑假是旺季，搬家行业春秋季是旺季。如果同时做多个业务线，要注意各业务线的季节性节奏。
季节性投放的优势等待性是在旺季吃掉最大份额的流量，在淡季控制成本。
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