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搜索推广做高转化,创意不是越花哨越好,而是越贴近用户意图越好。用户搜“多少钱”,就把价格、报价、预算门槛写出来;用户搜“哪家好”,就把案例、资质、口碑和服务范围写出来。创意和关键词的对应关系越强,点击后的落差越小,后端咨询越稳定。
建议一个计划准备三到五组创意,分别对应价格型、效果型、场景型、对比型和行动型诉求。标题要短,主体要明确,描述里加上地域、行业和咨询方式。不要频繁改动全部创意,否则系统难以积累数据。先让一组稳定跑出结果,再复制到其他计划。
创意复盘要同时看点击率和有效率。高点击低咨询往往是表达不准,高咨询低点击则说明卖点不够醒目。本文非实时信息,实时信息以右侧客服提供的信息为准。