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百度电商推广已成为很多商家获取增量的新渠道。不同于传统电商平台，百度拥有搜索和信息流的双重场景优势。想做好百度电商推广，需要掌握一些实操方法，把流量有效转化为订单。以下分享五个经过实战验证的电商推广技巧。
第一，商品标题的关键词策略。在百度电商小程序推广中，商品标题是搜索引擎识别商品的核心依据。标题要同时包含核心商品词和长尾场景词，比如不只写连衣裙，而要写夏季新款雪纺连衣裙女修身显瘦。包含品类词、卖点词、人群词和场景词四个维度。建议每个商品准备3到5个关键词组合标题，通过A/B测试找出点击率最优的版本。
第二，视频素材的高转化表达。百度电商推广需要配合短视频素材来提高转化率，推荐拍摄15到30秒的短平快展示视频。前半段突出痛点，中间展示商品的解决方案，最后用限时优惠、优惠券等行动号召。避免大段PPT式的口播，用实际使用场景的展示最打动人。视频封面也要单独设计，把核心卖点用文字提炼贴在图片上。
第三，精准人群包的应用。百度推广后台支持人群包定向，对于电商推广来说，人群包的精准度直接影响ROI。先用百度DMP平台分析自己店铺的历史订单数据，提取购买人群的画像标签。然后基于这些标签创建人群包，并设置规则进行精准投放。同时利用CPM在已到访店铺的回流人群也不失为提升复购率的好方法。
第四，商品卡的模板变体。百度商城支持多个商品SKU在一个卡片上展示，建议把店铺的爆款产品打磨成标准化的商品卡，突出价格优势、销量数据和好评标签。每个SKU区域最大化的展示消费者最需要的决策因素，如邮费说明、购买选项、配送时间。每天查看商品卡点击数据和转化数据对比，持续优化。
第五，电商搜索广告投法。针对电商场景，建议先围绕品牌词、核心品类词开设搜索广告，做精准的流量截取和收割。当这些精准关键词跑通后，再尝试围绕功能词和场景词扩展人群。配合百度本地会员的店铺会员功能，让客户能够在搜索场景中直接看到你的店铺和最新活动，缩短用户下单路径。
电商推广需要持续测试和迭代，每次新产品上架前推出配套的推广策略，新品和爆款的推广节奏不同，新品用低价测款，跑出数据后用爆款的配置加大投放。只要策略对加上耐心执行，百度电商可以成为你非常稳定的获客渠道。
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