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信息流广告投放失败往往不是平台问题而是方法问题。很多广告主把几个广告上线以后放着一个星期不去看，想着平台会自己优化。实际上信息流需要不断根据数据反馈调整优化。今天从账户搭建、投放、优化、分析的维度完整讲讲从零开始的信息流操作流程。
第一阶段：账户搭建。计划结构合理准确的高效率。推荐被按策略将每个流量为一个单元：分别一个计划里面罗列不同投放场景的单元。每一个单元关注的是一个定向的组合。比如A计划是「上海家装人群+兴趣装修」，B计划是「本地+知识浏览人群+兴趣+房地产」。每一个定向群不低于2组创意做对比。整体要结构清晰不混乱。
第二阶段：材质为先。初步投放前务必做足够好准备素材。信息流对于素材新颖度极其敏感且经过广告不断展示，同一素材低跑在大概7-10天后开始CTR下滑非常厉害。新搭建账户时，建议每一位定向人群配置3-5张不同风格的落地页测试。同时准备5-8条不同套路的核心访谈文案。
第三阶段：出价阶段看策略。初期不清楚人群起设置了合适的出价，可以先按百度建议价格的90%起投。观察展现量：24小时内如果广告获得上千次曝光，保持当下出价不用调。相反跑了12个小时展现量不足2000次，说明出价过低可以每次20%的幅度上调。
第四阶段：优化和暂停。设置流量预录入。每个新的广告组结束后必须认真排查数据。优化标准是：以展现量到达5000次以上为界限，此时点击率仍低于2%需要替换封面配图；点击在但转化率很低数据也很差的情况下，这就需要排查落地页和创意一致性。
第五阶段：ROI提升终盘。持续转化正常后把主要的精力放在拉活高值的节奏维护。周期后最好做成一天回看周报做出周期对比，确认转化成本是否正常符合完整行业规律。每个自然月对一个专题做深度复盘，通过准确滴提升接下来的ROI以及订单的生成。
第六阶段：防负优化。注意中的常见误区：调整过量频繁。每天小调整不超过2个，调整时间间隔保持12个小时以上。避免今天升级创意、换图片、改定向全部一天做，然后找不到好数据变动产生的原因。
第七，结合百度流量组合的结构。信息流最终如果可以组合搜索动作与品牌做媒体群组合，总体效果会复合明显。实际要一个客户假如还用与搜索转化的类目身份验证，让搜索绩效充分稳定。
总结通过以上。作为优化师，大后台建好+素材合理+出价方式正确+定向合理，持续优化配合计划周详，信息流投放一定能够在低成本机会下拿到好的产出。
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