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企业做搜索推广想要提效，关键在于建立一套系统性的优化流程而非单点救火。在我接触的几百个账户中，能够持续稳定的账户都有一个共同特点：他们的优化流程清晰且固定。今天就把这套流程分成六步，一步一步跟你说怎么做。
第一步，每周一定好本周优化方向。传统上每周一数据最不准因为周末累积的数据与顺畅时期可能不一样。但这不意味着不做，这一天专门用来看周报做方向判断。将上周的数据按计划层级拉出来，观察三个指标：消费趋势、平均CPC、总转化数。如果上周转化数下降了而CPC上升，本周重点解决价格问题；如果消费下降转化也下降可适当增预算多获取市场；转化率OK但成本高看创意点击率。
第二步，关键词优化放在每周三。周中是测试词的最佳时间。以分支经过两天的投放积累了初步的数据可以判断哪些词表现好哪些不行。筛选条件：展示多、点击少且点击率低于1.5%的关键词改为广泛匹配或提高出价；展示少、转化高的词建议加个。转化低且消耗大的词直接暂停。
第三步，优化创意优先在每周三轮换更新。老创意的点击率下降属于正常现象，用户对同一个文案疲劳。建议每周推出3-5条新的文案替代掉效果最差的几条。一次更换比例不超过20%，相当于那些给了不错流量的创意还可以继续采用优化版本。
第四步，周五看扩展信息。周末线上流量较平时更大，也是高消费时段。相关信息务必要提前检查在排查范围、扩展信息是否全部打开。尤其新增的APP下载标签或电话拨打按钮。周末装好广告展示时候让有更好信息。
第五步，每周日做终盘总结。对本周搜索词报告做白名单。然后汇总各计划和单元的数据并做环比上周、同比上上周比较，记录本周关键的数据多退少补。表单。
第六步，月末做一个综合复盘。超过30天的大数据探索个比如影响效果最大的因素修改。把这30天搜索词构成一个大池子，输出重点词的转化趋势图。哪类词或者哪种创意风格对转化率贡献最大，下个月的优化重点就可以向这方面倾斜。
总的来说搜索推广优化既要有计划又要日常坚持。以上六步流程坚持执行一个季度之后那套方案的节奏速度自然上升明显稳步上升。
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