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消费高转化低的关键词是账户优化的重点对象。这类词既占预算又不产出结果，不处理的优化方式就是白白烧钱。正确处理方式如下三步。
第一步：数据诊断。先找出账户中所有"消耗占比高、转化占比低"的关键词。方法是将关键词按消耗从高到低排序，把排名前20的消耗词看转化数据。如果转化数低于消耗比例的预期值，就是需要重点关注的关键词。常见情况是核心大词在很多企业互抢，水涨船高但转化率不到1%。
第二步：针对性优化。对这些词进行分步处理。先看创意是否相关，修改创意提高点击率和通配符匹配。再看落地页是否个性化，针对不同词制定不同页面优化转化率。执行1-2周后评估。成本如下降变为正常就继续运行。
第三步：降级或暂停。如果花了2周优化后成本和转化仍然非常不理想，这类词建议降级从精确匹配下调为广泛匹配，或者直接观察1-2周。如果你费用开支更大，建议直接转为导航式或进行数据移除，先把回收预算到效率高的位置去。
注意不要一次性暂停太多词。单个关键词的表现不重要，但它们往往围绕业务的概念影响周边的内容。要综合判断后逐步调整，每次调整约20%的观察，避免整体波动太大。
很多账户月复一个月背负这些高消耗低转化关键词，系统也开始优化了。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
