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凌晨要不要投放，四个字回答：先测数据。深夜流量有两个特点，一是总量小，二是竞争低。很多行业的凌晨点击成本只有白天的三分之一，但转化能不能扛住成本，取决于你的品类是否在这个时段有真实需求，以及线索承接是否跟得上。
第一步，判断需求。拿最近三十天的搜索词报告，看凌晨时段有没有稳定的搜索记录。比如家政保洁、游戏充值、健康咨询、夜宵外卖这类品类，深夜经常有搜索；如果凌晨词基本没有，就不用纠结，把预算省下来。
第二步，小预算试投。划出一周凌晨计划，预算设定为日常的20%，时段选零点到六点，试投一周只带回两个数据：点击成本多少，转化成本多少。点击成本明显低于白天，愿意进入第二步；相差无几，就不值得投入了。
第三步，解决凌晨线索的响应问题。半夜填了表单，早上九点才有客服联系，这是凌晨投放最大的坑，用户可能已经和别家成交了。所以凌晨计划的落地页，表单提交后要有自动回复，并明确承诺“天亮前回复”，客服第一件事就处理晚上线索，转化率会好很多。
第四步，注意智能出价在凌晨的失真。深夜竞争小，系统为了抢量可能把出价抬高，导致凌晨成本反而高于预期。建议凌晨时段单独设置出价上限，或者用固定出价，不让系统随意加价。
凌晨投放的预算，建议单独划拨，不要占用白天投放的预算池。如果两者混在一起，凌晨花多了，白天的旺季计划被拖累，整体效果反而下降。把凌晨计划当作独立业务来经营，赚不赚钱单独算。
当测试数据持续稳定达标，可以逐步把凌晨时段扩展到晚上十一点到凌晨一点，扩展一步看一天，竞价成本变化不算换挡。每个时段独立核算，数据积累够了，凌晨也能成为账户的稳定产出时段。
最后，两条原则记住：一，凌晨数据的口径要单列，别把早晚数据混在一起平均，平均下来的数都会骗人；二，用完这组两周测试数据再决定，凌晨计划放量还是回撤，数据说，不要拍脑袋。测试出来有效，就保留长期运营，没效果该收就收，把预算留给白天效率更高的时段，凌晨投放的账才算真正算清楚。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
