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竞品忽然加大预算，自己的展现和排名被压，第一反应往往是跟着涨价抢回来，这是最费钱的做法。竞品猛投的窗口期一般只有几周，跟着抬价很容易把成本打上去，等对方撤了，自己的价格也下不来了。正确的做法，是先弄清楚对方到底在抢什么。
第一步看被压的是哪些词。打开关键词报告，对比竞品动作前后的展现变化。如果只是几个大词被压，说明对方在打品牌词和人群心智，小词和长尾词还没波及，这时候把精力放到长尾词上，给大词降一点价，保住利润率。
如果全账户都受冲击，连长尾词的排名都掉了，说明对方是全托打法，价格战避不开。这时候不要全面应战，选两三个转化最好的核心词守住，其他词降预算退守，用最小代价保住基本盘，等对方预算疲劳再反击。
第二步，错位竞争。对方白天猛投，就把预算挪到晚上和周末；对方主投移动端，就强化电脑端的页面和促销。搜索结果的广告位就那么多，正面抢不过，就换时段换设备打，成本和转化都会好看很多。
第三步，收割对方带热的搜索词。竞品猛投期，品牌相关词的搜索量会跟着上涨。搜索词报告里新出现的竞品相关词，第一时间建组加词，创意标题带上竞品词加自己的差异化卖点，在这一波热度里截流。
同时要盯住转化成本。竞争期获得一个线索的成本一定比平时高，提前给成本设一条上限，超过上限的词自动降价，避免情绪化操作把账户拖进亏损。心里有上限，抢量才不会慌。
竞争期最适合做的事还有素材和落地页升级。流量变贵，同样的点击要换更高的转化率才划算。把落地页的咨询入口、首屏文案、核心卖点全部优化一遍，转化率提升一到两个百分点，这场仗就赢了一半。
最后，把竞品投放当成常态监测。每周用无痕方式搜一次核心词，看竞品的创意、页面、促销节奏都发生了什么。情报提前拿到，接招就不被动。竞品猛投结束的那天，就是你低价回抢的最佳时机。
还有一点容易被忽略：竞品猛投期，自己的老客户活跃度也可能被带动。老客户搜索品牌词时看到竞品广告，如果没你家的信息，很可能流失。这段时间把品牌词的计划保住，保证品牌词始终有排名，老客户的信任圈就不会被撬开。
最后做一次复盘模板：竞争结束时，把竞争期的消费、转化、恢复期的数据放一起对比，得出这次竞争里自己花多少钱守住多少量，下次遇到同场景，直接套用这套应对流程，反应速度会快很多。
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