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信息流广告出现在信息流页面时，用户通常只给三秒时间决定要不要停住。三秒内抓不住注意力，后面内容再好也是白费。三秒抓人的核心，是把用户的关注点压进文案开头。
第一种做法：痛点开场。第一句话直接说出用户在烦的问题，用户会觉得广告在说自己，停下来看后面。痛点越具体，听的人越敏感，文案的效率越高。
第二种做法：结果前置。把产品带来的结果放在开头，和“学会这三招装修预算省两成”相比，“装修预算省两成”本身就是结果。用户刷信息流时不想做阅读理解，结果越直接越好。
第三种做法：制造好奇缺口。用反常识观点或半截信息引出好奇，比平铺直叙更容易让人停下。但好奇必须和产品相关，不能为了悬念而悬疑，否则看完就走，转化照样差。
文案的信息顺序要巧：先讲用户关心的点，再讲利益点，最后引导行动。重要信息越靠前越安全，用户在前两屏划走的速度很快，重点不前置等于白写。
文案要配上真实可感的数字：“三天”“五折”“两千家门店的选择”，数字让文案显得可信。模糊的形容词远不如具体数字有冲击力，但数字必须真实，虚假承诺只会透支账户信任。
每次做文案，至少出三到五版不同方向：痛点版、结果版、好奇版、价格版、场景版，同时放量测试，用点击率和转化率数据筛选。文案优劣在数据里见真章，不在个人审美里。
最后，文案和画面必须一致。画面讲什么，文案就讲什么，图文各说各话，用户会产生割裂感。图文一致是文案跑得远的基础盘，也是素材优化的底层要求。
文案开头还有一个容易被忽视的要素，和用户说话的口吻距离。用“你”开头的文案，比用“你们的优惠来了”更有对话感。用户感到被关注，停留的概率会高一些，这也是信息流文案的细节。
写文案之前先想清楚用户的状态：他是躺着刷手机还是刚被什么内容吸引，他的需求是明确的还是潜在的。状态决定了文案的语气和节奏，对状态写，文案更贴近真实场景。
文案的测试也要看场景差异，信息流不同位置的用户心态不同，同一句文案在图文位和视频位表现可能差很多。测试按位置分开统计，找到每个位置最合适的文案，精细管理效率才高。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
