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夜间信息流投放要不要关，是很多新运营纠结的问题：夜里流量不少，但转化似乎一般；关了又怕错过，留着又担心浪费预算。其实答案还是要看数据，而不是凭感觉。
先做分时段数据分析：把近两周的流量按小时拆分，看夜间的点击量、转化率、转化成本和白天对比，数据会先告诉你夜间时段到底行不行。
看你的人群属性：你的目标人群是夜猫子还是早八党？本地生活、娱乐、游戏类业务夜间活跃，企业服务、教育类则白天活跃，人群作息决定夜间投放的价值。
方案一：夜间降低出价。如果不确定要不要关，可以先把夜间出价降下来，让夜间以较低的性价比获取流量，测试期间的预算风险也小。
方案二：夜间单独设预算。给夜间单独分配预算上限，白天预算不受影响，这样夜间流量好就多拿，不好也控制得住。
方案三：夜间测试素材。夜间时段竞争小，可以用夜间时段测试新的素材和文案方向，低成本拿到测试数据，白天再转正测试结果。
夜间也要看人群定向：夜间不同人群的行为差异更大，比如通勤族早睡，大学生晚睡，定向包夜间组合要结合人群作息来设计。
看转化质量而不只有一个：这些夜间转化是不是高客单？是不是容易成交？如果夜间来的线索质量差、跟进困难，那就说明该收紧了。
每周复盘夜间报告：把夜间投放的数据单独归档，长期跟踪夜间成本的变化趋势，如果连续几周表现稳定，就维持夜间投放。
对比竞争对手：夜间是不是有同行停播？如果在夜间投放可以获得更低的成本，那就是一个机会时段，不要错过比对手早布局的机会。
总结：夜间关不关，取决于数据和业务特征，先测、再判断、定期复盘，该关的关，该留的留，夜间时段自然成为你投放结构里的一部分。
夜间投放还可以按设备拆分看数据，不同设备在夜间的活跃习惯差别明显，用分设备的数据调整夜间出价系数，夜间投放的精度会更高。
夜间的客情响应速度也值得注意，如果夜间不安排客服，进来的线索要第二天早上才能处理，回应延迟的情况下，流量再精准也可能浪费，投放与客服排班要同步规划。
夜间时段如果长时间效果不佳，也可以用数据报告向团队呈现情况，用月度的趋势数据统一沟通，决定会更理性。
夜间投放的效果评价不要被单日数据左右，用连续两周到四周的周期看趋势，结合行业习惯综合判断，结论才更站得住脚。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
