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落地页的表单放几个字段，是团队非常关心的问题。字段多了，用户填写的心里成本高，放弃的几率大；字段少了，又担心后端拿到手的信息不足。找到平衡的办法，是只保留对业务真正关键的字段，其余信息留给后续沟通时再补充。
常规的做法是把必填字段控制在三个以内，手机号一项、称呼一项、意向类型一项，意向类型用下拉菜单，用户十几秒就能完成，表单看起来就不会那么沉重，提交意愿自然高一些。
字段的设置要用减法思维，写下所有想收集的信息，一道道审一遍，任何一个字段，如果不是当下就急着要用的，就先不要放上去，宁肯后期客服联系时补问，也不要在表单环节劝退用户。
能够选择的全部用选择代替，意向等级、预算范围、所在城市这些一键选择的字段，让用户操作成本低，数据也更规范，后续做筛选和统计也就省事了。
表单出现的位置环境很讲究，落在一屏内用户动动手指就能看到的位置，放在首屏的正下方，用户看完核心亮点后随手就填了。表单若随时间到页面最底下，大部分人很难坚持到那一步。
按钮文案也要讲究，用获取方案、免费预约、立即咨询这样有行动指向的文字，比一个单纯的提交更有完成感，按钮旁边加一句您的信息将被加密处理，让用户心理的那道防线也降下来。
移动端的体验要测试到位，手机填写时，键盘弹出会不会遮住必填项，提交按钮能不能正常点击，字號是否合适，这几项都落实好了，移动访问的提交成本才能被压下来。
表单简洁不等于想当然的高转化，要落到数据。每次调整前后都记录提交率的对比，同样的方案跑足两周或者更多样本，再来论断这件事到底好不好。
不同行业表单的标准不同，高价低频的行业用户愿意多填一些，低价高频的行业则需要非常轻量，找到自己行业的最佳做法，可以参照同行优秀页面，再用自己的数据验证。
表单优化是持续的循环，每次只改一个地方，看数据、做对比、剪保持，逐渐把位置、字段、文案、信任元素等各项都调整到位，让表单本身也变成转化率增长的一个抓手。
定期再审一遍字段的取舍，业务变了，某些字段没那么重要了，就删掉，让表单保持精简但信息质量不掉队，用户填得快、后端用得顺，转化也会继续向好的方向走。字段优化做得好的账户，同样的流量进来有效线索更多，转化曲线会越来越健康。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
