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信息流广告跟搜索广告最大的不同，在于它是在用户浏览内容的时候，主动把广告推到用户面前的，用户本来没有明确的需求，你需要在极短的时间里抓住他的注意力，让他对广告产生兴趣。所以信息流广告的难度，很大程度上就体现在怎么抓住用户上。抓不住，广告就只是被用户一眼扫过，毫无效果。这篇文章就把信息流广告怎么抓住用户讲清楚。
抓住用户的关键，首先在于素材要足够吸睛、有冲击力。在信息流里，用户是一路刷下去的，眼睛只给每一条内容零点几秒的时间。你的广告图、视频、标题，必须在这个极短的时间里让用户眼前一亮、产生好奇。所以素材要有视觉冲击力，要有创意，要能在众多内容中脱颖而出，让用户不由自主地停下来看一眼。这是抓住用户的第一个关口，也是最重要的关口，素材平庸，后面的优化就无从谈起。
抓住用户的第二个关键，是内容要和用户的生活场景产生共鸣。信息流广告是在用户看新闻、刷视频的时候出现的，你要让广告内容贴近用户的真实生活场景，让他觉得这个广告说的正是自己遇到的情况、关心的东西，这样才能产生代入感和共鸣。当用户觉得你懂他的处境、你讲的东西跟他有关，他才会停下脚步去关注，这种情感上的连接，是抓住用户很有效的方式。
抓住用户的第三个关键，是开头要瞬间抛出吸引点。不管是图片还是视频，开头那几秒至关重要，一定要在第一时间把最吸引人的点抛出来。可以是戳中痛点的文案、可以是震撼的画面、可以是一个悬念，总之要勾起用户的兴趣，让他想往下看。如果开头平淡无奇，用户直接就划走了，后面内容再好也白费。把开头做足文章，是用创意留住用户、提升点击率的关键技巧。
抓住用户的第四个关键，是用利益点去驱动他的行动。用户被吸引、产生兴趣之后，你要给他一个充分的理由去点击、去行动，这个理由往往是实实在在的利益。比如优惠、福利、免费、解决方案这些，都是能够驱动用户行动的点。你的素材和文案里，要清楚地传递出对用户有好处的信息，让他觉得点进来是值得的，这样他才会愿意进一步去了解，从被动的浏览变成主动的关注。
抓住用户，还要注意根据不同的人群去调整你的表达方式。信息流广告面对的是不同的人群，他们关心的事情、喜欢的表达方式往往不同。比如年轻人和中年人、男性和女性，关注的点就不一样。你要根据你的目标受众特征，去调整素材的风格、文案的口吻、内容的表达，让广告更贴合目标人群的口味。精准地迎合你的目标用户，抓住他们的概率才会更高，这也考验你对目标人群的了解程度。
最后，抓住用户是一个需要不断测试、不断打磨的过程，没有一个万能的方法能适用所有情况。你需要通过不断的测试，去验证哪种素材、哪种文案、哪种表达方式更受你的目标用户欢迎，然后不断地优化迭代。当你越来越了解你的用户、越来越懂他们的喜好和需求，你就越能做出打动他们的广告，抓住用户的能力也会越来越强。坚持用心研究用户，你的信息流广告就能真正走进用户的心里。
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