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在信息流广告里，素材是决定成败的关键因素，因为用户是在被动浏览中看到你的广告，能不能在那一瞬间抓住他、打动他，全靠素材本身的表现力。很多企业做信息流，素材做得单调乏味，用户一眼就划走，自然没有什么效果。那么信息流素材到底该怎么设计，才能真正打动人？这篇文章就把信息流素材打动人心的几个要点给你讲清楚。
打动人心的素材，第一个要点是视觉上要有冲击力。在信息流里，用户的眼睛是被各种图文视频轮番轰炸的，你的素材必须在视觉上能一眼抓住人的眼球，让他停下来。这就要用到鲜明的色彩、有冲击力的画面、或者大胆的构图，让素材在一堆内容里跳脱出来。比如用对比强烈的颜色、有张力的图片、或者有故事感的情境，总之要让素材在视觉上足够吸引人，这是打动人的第一步，也是最直观的一步。
打动人心的素材，第二个要点是文案要直击痛点。光有视觉还不够，文字也要能说到用户心里去。你要用简短有力的文案，直接点出用户关心的痛点、困惑、或者渴望的东西，让用户觉得这不就是说的我嘛。比如用反问、用场景、用具体的数字，让文案有代入感、有说服力。当文案能够引起用户的共鸣、让他感同身受，他对素材的印象就会深刻很多，也更容易产生进一步的兴趣。
打动人心的素材，第三个要点是内容要真实可信。信息流的用户见多识广，对那种虚假、夸张、一眼假的内容很反感。所以你的素材要尽量真实、接地气，用真实的场景、真实的案例、真实的用户反馈来呈现，而不是高高在上地自吹自擂。越是真实的东西，越容易让用户信任、被打动。比如一张真实的客户使用场景图、一段真实的用户评价，往往比空洞的漂亮画面更有说服力，更能走进用户心里。
打动人心的素材，第四个要点是要有明确的利益点。用户看完素材，会觉得跟我有什么关系、能给我什么好处？你要在素材里清晰地传达出这个利益点，让用户明白点进来能获得什么。可以是具体的优惠、可以是一个实用方案、可以是一份免费的价值，总之要让用户觉得这件事对他有好处、值得他花时间去了解。一个清晰的利益点，是打动用户、驱动他行动的最后一环，必不可少。
打动人心的素材，还要注意风格的统一和品牌的调性。你做的所有素材，虽然是不同的内容，但应该保持一种统一的风格和调性，让用户一眼就能认出你、记住你。这种统一的品牌印象，能在潜移默化中加深用户对你的认知和好感，形成长久的记忆。所以素材的设计要符合你的品牌定位，用统一的设计语言去呈现，让每一张、每一条素材都成为品牌传播的一部分，而不是零散孤立的广告。
最后，要让素材真正打动人，最有效的方法还是靠测试。你不能光凭感觉去判断哪个素材好，而是要把不同的素材都投出去，用真实的数据去检验它们的表现，看哪个点击率高、哪个转化好、哪个更受用户欢迎。通过一轮轮的测试、筛选、迭代，你就能沉淀出最打动目标人群的那一类素材。把素材测试做起来、坚持下去，你做出的素材就会越来越懂用户、越来越有打动人心的力量，信息流的效果自然也就越来越好。
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