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做信息流广告，定向就像是给广告画一个圈，圈定你希望触达的人群。定向组合得好不好，直接决定了你的广告是推给了精准的潜在客户、还是撒胡椒面一样推给了一大堆无关的人。很多企业做信息流，定向要么设得太宽、显得不精准，要么设得太窄、没什么量，就是不知道怎么把这些定向条件组合起来。这篇文章就把信息流定向怎么组合讲清楚，帮你找到合适的组合方式。
定向组合的第一步，是根据你的目标人群去画一个大致的画像。你要先想清楚，你的产品主要卖给谁，这些人有什么共同的特征，比如年龄、性别、地区、职业、兴趣等等。把这些特征梳理出来，你就有了定向组合的基础，知道该从哪些维度去圈选人群。如果连目标人群是谁都模糊，那定向自然也无从组合，所以清晰的用户画像是一切定向组合的前提。
定向组合的第二步，是合理地搭配各个定向维度，既不能太宽也不能太窄。太宽了，广告推给一大堆不相关的人，触达虽广但转化率低、浪费预算；太窄了，可就触达不到多少人了，广告的量上不去。一个合理的做法，是抓住几个最核心、最能反映购买意图的维度去圈定，比如把地区和兴趣这两个维度作为主要圈选条件，其他维度适当放宽，这样既能保证一定的精准度，又不会把量卡得太死，是一个相对均衡的组合方式。
定向组合的第三步，是根据业务类型来选择合适的定向策略。不同的业务，适合的定向策略不一样。比如当地的实体服务、到店消费的业务，地域定向就特别重要，要把地域圈在本地；而一些线上通用、面向全国的业务，地域限制就可以放宽。又比如一些针对性强的产品，兴趣、人群定向就更关键；而一些大众化的产品，定向就要宽一些。所以定向的组合，要结合你具体的业务特点来定制，没有放之四海而皆准的模板，适合你的才是最好的。
定向组合的第四步，是做多层、多套定向的组合测试。不要只设一套定向就完事，而是可以同时设置几套不同的定向组合，去分别测试它们的效果。比如一套偏宽泛、一套偏精准、或者一套侧重兴趣、一套侧重人群，跑一段时间后对比哪套的转化率更高、成本更低，然后把表现好的保留、差的调整。通过这种组合测试，你就能找到最适合自己业务的那套定向方案，这是一个产自实战、非常有效的优化方法。
定向组合的过程中，还要注意结合数据去不断调整优化。定向前期可以通过测试来探索，但跑出一些数据之后，就要根据数据的反馈去收窄或放宽。比如发现某个人群转化特别好，就可以针对性地去加大这个人群的投放；发现某个人群只点击不转化，就可以把它排除掉。让定向随着数据的变化而动态优化，你的定向组合就会越来越精准，预算也花得越来越有价值。
最后，定向组合没有一个终极的完美答案，它是一个随着你对用户了解加深、数据积累增多而不断精进的过程。你要在投放中不但学习和调整，把定向组合当成一个持续优化的课题。当你越来越了解你的目标用户、越来越会精准地圈选人群，你的信息流广告就能以更低的成本触达更多真正有需求的客户，投放的效果自然也就会有一个质的飞跃。
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