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做百度推广，关键词是流量的入口，关键词定位得准不准，直接决定了你引来的流量是潜在客户还是无效看客。很多企业投了词，发现来的流量不少，可就是没几个能转化的，问题往往就出在关键词定位不精准上，词选得大而全，却不够准确，没有真正对准目标客户的需求。关键词定位是一项细致活，做好了，流量又准又值钱；做不好，钱就花得冤枉。这篇文章就把关键词怎么定位才准讲清楚。
关键词定位，第一要把自己的业务和产品卖点理清楚。很多企业定位不准，是因为自己都没想清楚到底要卖给谁、卖什么，自然就不知道选什么词。所以定位关键词之前，你首先要明确，你的产品是什么、核心优势是什么、主要面向哪一类客户、解决他们什么问题。把这些都理清楚，你才有依据去判断哪些词是精准的、哪些是宽泛的、哪些是跟业务无关的，这是定位准确的前提。
关键词定位，第二要站在用户的角度去思考搜索词。你不要只想自己想推什么，而要站在用户的角度想，他会怎么搜、会用什么词来表达自己的需求。用户的搜索习惯和你熟悉的行业术语，往往是不一样的，你要用用户的口吻、用户习惯的表达去选词，而不是用一套生硬的专业术语。比如用户可能搜某个具体的功能、某个痛点、某种场景，这些才是更贴近真实需求的、更精准的词，站在用户角度选出来的词，才更贴合他的真实意图。
关键词定位，第三要注重词的精准度，把握好宽泛和精准的平衡。太宽泛的词，比如一些大词、热词，虽然搜索量大，但意图不明确，引来的很多都是没有购买意向的看客；而过于精准的长尾词，转化意图明确，但可能流量偏小。所以你要在两者之间找到平衡，既要有一些核心的、有一定流量的词来保证曝光，也要有大量的精准长尾词来承接真正的转化意图，这样的关键词组合才既有效果、又不浪费预算。
关键词定位，第四要借助数据去验证和筛选。光靠自己想的词，不一定准，最终还是要靠数据来说话。你可以把选中的词投出去，观察它们的表现，看哪些词真正带来了咨询和转化、哪些词只是消耗了预算，然后用数据去验证你的定位准不准。对于被验证是黄金词的，要重点投入；对于表现不佳的，要及时调整或淘汰。通过这种数据驱动的方式不断地校准，你的关键词定位就会越来越精准。
关键词定位，还要学会利用工具去辅助选词。百度的关键词工具能根据你的核心词，推荐出大量相关的词供你选择，这是一个很好的辅助手段。你可以用工具来扩充你的词库，从里面筛选出那些既相关、又精准、还不至于太冷的词，把它作为你定位的参考。善用工具，能帮你更高效地找到合适的词，少走一些自己瞎想、乱试的弯路，让定位的过程更科学、更高效。
最后，关键词定位不是一次就能定准的，而是一个需要不断校准、持续优化的过程。初次选词难免有不精准的地方，但只要你围绕业务、站在用户角度、注重精准度、并借助数据去验证，你的关键词就会越定越准。当你的关键词都精准地指向了真正的潜在客户，你引来的流量就是实打实的有效客户，转化率自然就上去了，广告费也花得更值，这就是精准定位的价值所在。
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