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做营销，算出了ROI，发现不理想，那接下来自然就要去想办法，怎么把它提上去。可是，ROI的提升，涉及到的环节很多，有流量的获取、有转化的提升、有成本的控制、有复购的经营等等，到底该从哪一环去入手，才能最容易地见到效果、最快地实现提升呢？这是很多企业都很关心、也都很困惑的一个问题。这篇文章把ROI提升从哪一环节突破最易讲清楚。
要先理解，ROI提升，为什么需要找到那个最容易突破的环节。因为ROI，是一个综合的、由多个环节共同决定的结果，它就像一根链条，环环相扣，而整根链条的强度、效果，往往是取决于它最薄弱的那一环。所以，如果你不找准那个最薄弱的、最需要去突破的关键环节，而是眉毛胡子一把抓、面面俱到地、平均用力去优化，那不仅费时费力，还很可能，抓不住重点、收效甚微。
那么，从哪一环节去突破，最容易见效呢？一个很常见的、也很有效的思路，是先去从你效率最低、最拖后腿的那一环入手。你可以通过分析你的整个转化链路，去看一看，各个指标，比如从展现、到点击、到咨询、到成交，每一个环节的转化情况，去找到那个转化率最低、提升空间最大的环节。因为，在那些已经做得不错的环节，你再去优化，提升的空间往往有限；而恰恰是那个最薄弱的环节，提升的空间最大，一旦突破，效果往往也最显著。
而抛开具体的环节，从大方向上来说，ROI的提升，通常是两个大的突破口：一个是开源，也就是去提升你的收入和产出；另一个则是节流，也就是去降低你的成本和投入。你要去看，你的情况，是更偏向于收入端的、产出做得不够、可以进一步提升；还是更偏向于成本端的、投入花得太多、有浪费、可以进一步去控制。通常，找到那个目前更突出、更亟待解决的大方向，去重点发力，也更容易看到显著的效果。
具体来说，开源这一个方向，最直接、最容易见效的突破口，往往是去提升转化率。因为转化率的提升，意味着同样多的流量、同样的投入，能够带来更多的实际产出，这是一个立竿见影的、能直接提升产出的方式。所以，很多企业，会优先去优化自己的落地页、去优化自己的转化路径、去提升自己的服务和产品，从而把转化率提上去，直接地、有效地，去拉高你的ROI。
而节流这一个方向，最直接、最容易见效的突破口，往往是去降低获客、或者运营的成本。很多时候，你的投入，是有优化、有压缩的空间的，比如，你可能在有一些低效的、浪费的投入，或者你的获客方式，有更经济、更高效的选择。所以，去分析你的成本结构，找到那些可以优化的、可以压缩的、或者可以提升效率的地方，把成本降下来、把效率提上去，同样能直接地、有效地，去提升你的ROI。
同时，在寻找ROI提升的突破口的时候，一定要结合你自己的实际情况、结合你自己的数据，去找那个最适合你、最迫切需要的环节，不要盲目地、跟风地去套用别人的方法。因为每个企业的业务不同、所处的阶段不同、面临的问题也不同，别人那里最有效的突破口，放到你身上，可能就不一定适用了。所以，要从你自己的数据、自己的实际出发，去找准那个最该突破的、最容易见效的环节。
ROI提升从哪一环节突破最易，说到底，就是要你，先通过分析你自己的数据，去找到那个最薄弱的、提升空间最大的环节。无论是从开源、去提升转化和产出，还是从节流、去降低成本和提高效率，总之，找到那个最容易见效的突破口，集中精力、重点去攻，你就能用更少的力气，收到更明显、更快速的效果，让ROI，在一开始，就走上一条快速、有效地提升的通道。
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