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做百度推广，很多企业会纠结一个问题：到底是投搜索广告，还是投信息流广告？有的一开始就选错了方向，钱花了不少，效果却不好，回头才发现是渠道选错了。其实搜索和信息流，各有各的适用场景和优势，并不是谁替代谁的关系，关键是要根据自己企业的实际情况，去选对、选好。这篇文章把搜索和信息流怎么选讲清楚，帮你做出正确的判断。
先要弄清两者的主要区别。搜索广告，是用户带着明确的需求、主动来搜索，所以它捕捉的是已经比较成熟、高意向的需求，转化意向强，但量相对有限；而信息流广告，是你主动把广告推送给用户，去激发、去创造他的需求，所以它覆盖面更广、能触达更多潜在用户，但用户的意向可能没那么急切。一个是等人来找、一个是主动出击，性质很不一样。
选渠道，第一步要看你的产品性质和用户决策习惯。如果你的产品，是用户有明确需求、会主动去搜去比较的那种，比如一些标准化的产品、或者解决明确痛点的服务，那搜索广告可能更对口，因为它能精准地承接这些主动找上门的用户；如果你的产品，是用户原本没意识到需求、需要被引导和激发的，或者是偏日常、偏休闲、需要广泛触达的，那信息流广告可能更适合。
第二步，要看你的预算和期望的起量速度。如果你的预算有限，想把每一分钱都花在刀刃上、追求确定的转化，那搜索广告的高意向流量，往往能让你更快地看到效果；如果你想快速地把品牌推广出去、把量做起来，需要大量的曝光和触达，那信息流广告的广覆盖、强曝光的优势，可能更符合你的需求。选渠道，要结合自己能投入的资源，和对效果的期望去权衡。
第三步，要看你的目标人群和投放阶段。不同的阶段，对渠道的需求是不一样的。在品牌从0到1、需要快速让更多人认识的阶段，可能信息流广告更有用，因为它能大范围的曝光；而到了要抓准、抓牢高意向客户、做精准转化的阶段，可能搜索广告更合适。同时，你还要看你的目标人群平时主要活跃在哪里，是习惯主动搜索，还是被动地刷内容，这直接决定了哪个渠道更能触达他们。
第四步，是不要局限于二选一，而是要善于结合使用。其实搜索和信息流，最好的状态不是二选一，而是把它们结合起来、协同作战。先用信息流做广泛的曝光、去培育用户的需求，等用户的需求明确了、开始主动搜索了，再用搜索去精准地承接、实现转化。两者配合，覆盖用户从认知到转化的全过程，往往能比单一渠道，取得更好的整体效果。搬开非此即彼的思维，才能真正用好这两个渠道。
搜索和信息流的选择，没有放之四海而皆准的答案，只有适不适合你的具体情况。它需要你结合产品特性、用户习惯、预算资源、投放阶段这些因素，去综合地权衡、判断。当你理解了这两者的不同逻辑和各自优势，不再把它们对立起来，而是根据实际需要去选择、去组合，你就能为你的企业，找到那条最合适的推广路径，让每一分推广预算，都发挥出更大的价值。
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