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做百度推广，很多企业一提提升ROI，第一反应就是去调广告、去优化投放，觉得问题都出在投放的环节上。但实际上，ROI的高低，不仅仅取决于投放，它和你的产品本身，也有着非常紧密的联系。很多时候，ROI上不去，不是投放做得不好，而是产品本身出了问题，比如产品的吸引力不够、定价不合理、竞争力不强，导致转化难、价值低，拖累了整体的ROI。这篇文章讲讲ROI优化怎么从产品入手。
先要理解，产品是如何影响ROI的。ROI是产出除以投入，而产品，直接决定了你的产出价值。如果产品本身，对用户缺乏吸引力、不能满足用户的核心需求，那即使你的广告做得再好，把用户吸引来了，用户看到产品觉得不感兴趣、不满意，他也不会转化，或者转化的价值很有限，产出上不去，ROI自然就低。所以产品，是影响ROI的一个根本性的、基础性的因素，它决定了你这个生意到底能做多大、能值多少。
从产品入手优化ROI，第一个方向，是提升产品的吸引力和竞争力。你要去审视，你的产品，是不是真的抓住了用户的需求、解决了用户的痛点，是不是比竞争对手更有优势、更有特色。如果产品本身就很平庸，那就要在产品本身上多下功夫，去打磨产品的卖点、提升产品的品质、突出产品的差异化优势，让产品真正地能打动用户、让用户愿意为它买单。产品有吸引力了，转化和产出才会好，ROI才有提升的基础。
第二个方向，是优化产品的定价和结构。定价，直接关系到转化和产出。如果定价过高，可能会吓跑用户，导致转化率下降、产出受限；如果定价过低，虽然好卖，但单笔的利润空间小，ROI可能也上不去。所以你要去研究，找到一个既能被用户接受、又能保证合理利润的定价。同时，你还可以通过设计一些产品的组合、套餐、或者分层，去引导用户消费得更多、提升客单价，从而提高整体的产出和ROI。
第三个方向，是围绕产品，去做更细分的市场定位。不同的产品，适合的人群、解决的需求，是不一样的。你要去分析，你的产品，最核心的目标人群是谁，他们最看重什么，然后围绕这个定位，去精准地找到目标市场，去投放、去营销。如果定位不准、眉毛胡子一把抓，把产品推给不合适的人，那转化和价值自然就低。做好产品的市场细分和定位，让产品对上目标人群，是提升ROI的一个重要思路。
从产品入手优化ROI，是很多企业容易忽略、但往往很有效的一个方向。它提醒你，提升ROI，不能只盯着投放这一端，还要回头审视产品本身。当你把产品的吸引力、定价结构、市场定位这些根本性的问题，都优化好了，让产品真正地有了竞争力、能打动用户，你再去投放、再去引流，转化、产出、 ROI，才能在一个坚实的基础上，得到真正的提升，实现更长远的良性发展。
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