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做营销投放，ROI目标是一个方向标，它指引着你往哪个方向去努力。目标定得合理，它就能成为你前行的动力和参照；目标定得不合理，要么定得过高、让人望而却步、无法实现，要么定得过低、缺乏挑战、形同虚设。所以给ROI定一个合理的、可实现的目标，是营销管理中一件很重要的事。这篇文章讲ROI目标到底该怎么定才合理。
定ROI目标，第一原则是"量力而行、基于现实"。目标的设定，不能凭空想象，而要基于你目前真实的业务状况、行业水平、以及现有的资源条件。你先要弄清楚，自己现在能稳定达到的ROI大概是多少，在这个基础上，去设定一个"跳一跳够得着"的、有挑战但又不脱离实际的目标，而不是定一个远超出能力范围的数字。
第二，要结合你所在行业的平均水平来参考。不同行业的ROI会有较大的差异，有的行业利润空间大，ROI可以定得高一些；有的行业本身利润薄，ROI就相对有限。所以你要去了解、参考同行业的平均水平，让你的目标既不过分超出常理，又比平均水平更有追求，处在行业里一个合理、有竞争力的位置。
第三，要区分不同阶段、设定不同的目标。企业在不同的发展阶段，对ROI的诉求是不同的。比如在投入期、扩张期，可能更看重规模、份额，对ROI的容忍度会高一些；而在成熟期、追求利润阶段，则会更加看重ROI、对回报的要求更高。你要根据自己所处的阶段，设定与之匹配的、有针对性的ROI目标。
第四，目标要能分解、可落地。一个大的ROI目标，如果只是孤零零的一个数字，是很难直接去推动的。你要学会把它落实到不同的业务线、不同的渠道、不同的计划上，分解成一个个具体的、可执行的子目标，让大家清楚地知道各自的努力方向，共同去支撑起整体目标的达成。
第五，目标要定期审视、动态调整。市场在变、业务在变，你的ROI目标不是一成不变的。你要结合实际的投放表现，定期地审视目标的合理性。如果发现目标定得过高、怎么努力都够不着，就要适当地调整、让它更现实；如果轻易就达到了，那也可以适当地定得更高一些，保持持续的挑战和动力。
给ROI定一个合理的目标，是让营销有的放矢、稳步前行的重要一步。它要求你基于现实、参考行业、区分阶段、分解落地、动态调整，把目标定在"跳一跳够得着"的合理位置。当你有了这样一个清晰、合理、又有挑战的目标作为指引，你的营销工作就有了明确的方向，每一分努力都能聚焦到实现目标上来。
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