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很多企业投放百度推广，目光只盯着那些热度高、竞争大的大词，结果钱花了不少，效果却不理想。其实，真正能带来稳定低成本的线索的，往往是那些被忽视的长尾词。长尾词投放，收益往往比想象中更高。
长尾词是指那些搜索量小、但意图非常具体的关键词。比如与其投装修这种大词，不如投一百平房子装修要多少钱、旧房翻新怎么报价这样的长尾词。长尾词虽然没有大词那么大的搜索量，但胜在精、准、转化率高。
长尾词的第一个优势是竞争小、成本低。因为搜索的人相对少，竞价的企业也就少，点击成本会明显低于大词。同样的预算，投长尾词能买到更多的点击，获得更多展示机会。
长尾词的第二个优势是意图明确、转化高。用户搜长尾词时，往往是带着明确的需求和问题来的，已经进入了决策的后期。比如搜改水电报价的，基本就是要装修的，这样的流量转化率自然比泛泛搜装修的高得多。
投放长尾词，要注重量的积累。单个长尾词带来的流量有限，但把大量长尾词铺开，累积起来就是一个可观的流量池。建议围绕产品的不同场景、不同用途、不同人群，拓展出一批精准的长尾词，形成长尾流量矩阵。
长尾词的创意要写具体。因为长尾词的意图已经很明确，创意就可以直接回应用户的具体问题。比如用户搜改水电多少钱，创意就直接给出报价参考或咨询入口，让用户一眼看到想要的答案，点击率和转化都会更好。
长尾词也要注意维护。挑选那些证明能转化的长尾词，逐步提高出价、给予更多预算；淘汰那些一直没效果的长尾词，把资源集中到真正有价值的地方。长尾词需要持续经营，才能发挥出最大的收益。
最后，长尾词和大词要合理搭配。大词负责品牌曝光、整体拉量，长尾词负责精准获客、提升转化。两者相辅相成，才能构建起一个既有量又有质的健康投放结构，让账户的整体收益最大化。
要发挥长尾词的价值，还需要有耐心和持续的投入。长尾词的单个体量小，见效相对慢，但胜在精准、稳定、持续。只要坚持铺设、用心维护，长尾词积少成多，最终会成为账户里一个稳定、优质、低成本的获客来源。
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