搜索推广如何降低获客成本

获客成本高，是很多企业在搜索推广中最头疼的问题。同样的预算，别人能带来十个客户，你却只有三个，差距就在获客成本的控制上。这里给你几套切实可行的方法，帮你把获客成本实实在在地压下来。

第一招，是从源头上优化关键词。获客成本高，很多时候是因为你买的流量本身就不便宜。你要重新审视自己的关键词结构，把那些竞争激烈、点击成本高、但转化却不理想的大词，替换成竞争相对缓和、意图更精准的长尾词。长尾词虽然单个流量小，但转化率高，摊下来单个客户的成本反而更低。

第二招，是提升质量度来降低点击价格。质量度高的广告，可以用更低的出价获得同样的排名，实际扣费也更有优势。你要在创意、落地页和账户结构这些基本功上下功夫，把质量度提上去，让每一个点击都花得更值。

第三招，是做好否词，把无效的预算堵住。获客成本高的一个常见原因，是有大量不相关的点击在白白消耗预算。你要定期看搜索词报告，把所有跟业务无关的词都加进否定词列表，从源头上减少浪费。哪怕只是减少百分之十的无效消耗，对整体成本都是可观的改善。

第四招，是优化落地页提升转化率。获客成本等于总花费除以转化数，在花费不变的情况下，转化数越高，单个成本就越低。把落地页的转化率提上去，同样的流量就能带来更多的有效线索，摊薄了整体的获客成本。

第五招，是合理分配预算，把好钢用在刀刃上。把预算向那些转化好、成本低的计划倾斜，同时缩减那些表现差的计划。让钱流向最能产出价值的环节，整体的获客成本自然就降下来了。

降低获客成本，核心思路就是两件事：少花冤枉钱、多出有效单。把关键词、质量度、否词、落地页和预算分配这五招都落实到位，你的获客成本一定会肉眼可见地降下来，推广的投入产出比也会越来越好。

不用追求一步到位，推广优化本来就是一个循序渐进、不断微调的过程。你可以先把最困扰你的那一两个问题解决掉，等看到效果了，再顺着往下处理别的。原因也很简单，一次性改动太多，你根本分不清到底是哪个动作产生了作用，反而容易乱了阵脚。先解决最关键的，再逐一补齐其他的，这样一步步来，既稳妥又能让你清楚地知道每一个动作带来了什么变化，真正做到心里有数、有的放矢。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

标签：

• 上一篇：搜索词报告怎么看才对
• 下一篇：没有了