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信息流广告的效果，很大程度取决于素材。素材是用户第一眼看到的东西，素材好，用户愿意点，点击率就高；素材差，用户直接划走，点击率就上不去。信息流广告素材怎么选，才能做高点击，是每个投手都要琢磨的。
先明白信息流广告的观看特点。它是出现在用户浏览内容流、视频流、资讯流里面的，用户处于一种放松、娱乐、快速滑动的状态，注意力很分散。所以素材必须在极短的时间内抓住用户的眼球，让他停下来看。这决定了素材不能太普通、太官方。
第一，素材要真实、接地气。与其用那种很精美的、看起来很假的广告图，不如用真实的场景、真实的用户照片、真实的使用效果，这样更容易让用户产生信任感和代入感。真实的东西，往往比刻意的美化更有吸引力。
第二，素材要有明确的焦点。一张图或一个视频，要突出一个核心的信息点，不要塞太多内容，让用户抓不住重点。这个焦点可以是一个大大的卖点、一个优惠的数字、一个醒目的产品、一个生动的场景，总之要让用户一眼就看懂你想传达的核心。
第三，素材要能引起共鸣或好奇。用户为什么要点？要么是你戳中了他的某个痛点，要么是你引起了他的好奇心，要么是内容足够有趣。从这三个方向去设计素材，更容易吸引用户点击。
第四，要用用户的语言。素材上的文字、文案，要说人话，不要用那些生硬的、官方的、术语化的表达。用户看得懂、觉得亲切，才更愿意点。要站在用户的角度，用他们熟悉的表达方式。
第五，要多做几套素材做测试。你很难一次就做出最好的素材，所以要多准备几套不同风格、不同角度的素材，同时投放，看哪套的点击率最高、转化最好，然后保留优秀的，淘汰差的。用真实的数据来筛选素材，是最可靠的。
第六，要注意视频和图片的搭配。现在信息流里视频广告越来越主流，因为视频的冲击力、表现力更强，更容易抓住用户。可以适当多做一些视频素材，配合图片素材，丰富你的素材库。
最后，素材的优化是一个持续的、不断迭代的过程。要养成定期更新素材的习惯，因为再好的素材，投放久了用户也会看腻，点击率就会下降。不断地测试、优化、更新，让你的素材始终保持对用户的吸引力，你的信息流广告点击率自然就高了。
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