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不少做百度推广的人发现，自己投放时段里有一批深夜和凌晨的时段，点击少、转化更没有，就想问：这些半夜的广告到底要不要关掉？答案不是简单的关或不关，要分情况看。
先要弄清楚一件事：你投的行业，用户在深夜到底有没有需求。如果是B2B企业服务，用户白天办公才搜索，深夜基本没人，那这些时段就是浪费预算，该关就关。
但有些行业的深夜流量不能浪费。比如面向个人用户的消费、游戏、教育、生活服务，很多人下班后和深夜才有时间刷手机、查信息，这些时段反而是流量和转化的机会。
判断的依据是数据，不是直觉。打开后台看看你过往的时段报告，看深夜时段的点击、咨询、成交分别占多少。如果深夜有稳定的转化，就值得保留甚至加码；如果只有点击没有转化，那就是在烧钱。
如果你决定关掉或压缩深夜时段，最简单的方法是用分时段出价。把深夜时段的出价调低，或者设置一个更低的预算上线，而不是直接彻底关闭。这样既省了钱，又不会错过偶发的意向流量。
反过来，如果数据证明深夜转化不错，就可以适当提高这些时段的出价，把竞品比下去，抢占深夜的流量红利。很多竞争对手忽视了深夜流量，这反而是你的机会。
还有一种情况，你的业务并非全天在线接单。比如客服不在线、产品不能随时下单，那深夜即使有流量，也接不住，这些时段的广告就是浪费，果断关掉，把预算挪到有人服务的高效时段。
所以别凭感觉一刀切地关掉半夜广告。先把时段数据拉出来分析，看你的行业、你的业务在深夜的真实表现，再决定是压缩、是加码还是彻底关闭。数据会告诉你最合理的答案。
如果拿不准深夜时段到底该不该留，可以做一个简单的测试：留一小部分预算，专门用来跑深夜时段，跑一两周，看这段时间到底有没有点击、有没有咨询、有没有成交。用真实的数据来决定是保留、是调整还是关闭，而不是凭主观猜测。这样测试出来的结果才最可靠，也能让你对自己业务的用户行为习惯，有更清晰、更准确的把握，让后续的投放决策更有依据。
把上面这些方法真正落到日常的投放和优化中去，坚持做、反复打磨，你就能把每一次投入都变成实实在在的效果，让营销越做越顺、回报越来越高。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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