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很多人做推广非要争第一，觉得排名越靠前效果越好。其实第一名未必是最好的选择，它点击率高，可成本也最高，值不值得要算清账。
第一名优势是曝光和点击都最大，用户第一眼就看到你，品牌印象深。但它往往伴随着很高的点击成本，如果转化跟不上，就是赔本赚吆喝。
第二名第三名性价比可能更高。位置稍靠后，但也有不错的曝光，点击成本却明显低一截，对预算有限或客单价不高的业务来说，投入产出可能更划算。
要看你的转化目标。如果是为了品牌曝光、打造影响力，第一确实有价值；如果是为了获取线索、成交，那就要算ROI，排前面的成本能不能扛得住。
还要看行业竞争度。竞争激烈的行业，第一名的成本被抬得极高，很多是烧钱抢的，未必健康；竞争小的行业，第一名成本没那么夸张，才值得争。
测试对比最靠谱。可以试试投第一、第二、第三不同位置，分别跑一段时间，对比各自的转化成本和产出，用真实数据找出最合适自己的排名位置。
别被排名绑架。排名是手段不是目的，最终要的是效果和回报。为了一时面子烧高价抢第一，结果转化撑不住，反而得不偿失。
理性看待排名，结合预算和转化目标，找到成本和效果的平衡点，才是成熟的推广思路。该争的争，该舍的舍，让每一分投入都物有所值。
可以做个简单的成本测算：算一下排在第一位需要的点击成本、预估的点击量、再乘以转化率，看最后得到的客户成本是否在可接受范围内。如果算下来划算，那第一就值得争；如果不划算，就该调整策略。
另外，排名第一和排名靠后的点击率差异，也能帮你判断值不值得。如果第一的点击率比第三高不了多少，但成本贵很多，那显然第三更划算。用数据做决策，远比凭感觉抢排名更可靠。
还要结合自己的承接能力看。如果进了前三，流量突然变大，你的客服、落地页、转化流程接不接得住？接不住反而浪费。先把自己的转化漏斗做到位，再去争更靠前的排名，才能让流量真正变现。
所以别迷信第一，量力而行。先把手头的资源用好，把转化率做上去，等业务壮大、预算充足了，再去争更靠前的位置，这样的进步才踏实、才可持续。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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